Vending - bu nədir? avadanlıq və texnologiya baxır Vending

Hər birimiz yəqin ki, çap foto və daha çox üçün mobil rabitə sistemini artırmaq üçün qəhvə və çay, ödəniş terminalları satışı küçələrində xüsusi maşınlar üzərində gördük. Bütün bu cihazlar "otomatlardan" kimi təsnif edilir. Və onlar üçün, biz bu məqalədə haqqında danışacağıq.

Just ticarəti haqqında qeyd etmək istəyirəm ki, bu, həqiqətən ticarət bütün sahəsində olan "ümumi" anlayışı var. Və, əlbəttə, bir məqalədə sahəsində bəzi yerlərində olmaq üçün çalışırıq belə dəyməz. Biz işin gedişində istifadəçi daxil olmaq üçün yalnız ən əsas şeyi təsvir edəcək.

nin "ticarət" anlayışına ilə başlamaq edək. termini İngilis dili "Vend" gəlir ( "ticarət") əgər, xatırlayıram - Nədir, siz eşitmişəm bilər. Bu anlayış istifadə edərkən, yalnız biz ticarət avtomatik qurğular gedir ki, aydın olmalıdır. müddətli avtomatlaşdırılmış sistemləri vasitəsilə əhaliyə mal təklif əsasında iş bütün sənaye edilir. xarici xadimləri ilə müqayisədə ölkəmizdə bu sahədə hələ faktiki olaraq inkişaf etməmiş deyil. Buna görə də, sahibkarlar bu sahədə "ətrafında çevirmək" üçün real imkan var.

üstünlükləri

iş bu növü açıq-aydın onları cəlb etmək başlamaq üçün öz əhəmiyyətli "müsbət" var. Birincisi, heyət çox sayda üçün heç bir ehtiyac yoxdur. müştəri maşın ilə birbaşa qarşılıqlı Çünki satıcılar işə və məsləhətçilər ehtiyac yoxdur - bütün xüsusi təlimat yazmaq və avadanlıq əlavə edə bilərsiniz. İkincisi, satış (nə - Bildiyiniz) təklif etməyə hazırıq məhsullarının yarımnövü baxımından geniş vüsət var. nin bir qəhvə içkilər, həm də qəlyanaltılar, ayaqqabı örtüklər və ümumiyyətlə heç bir şey yalnız yaymaq bilər maşınlarının köməyi ilə deyirlər. Plus, əlbəttə, siz də mobil rabitə terminallar vasitəsilə xidmətlərin göstərilməsini bilər. Bütün bu sahədə sizə məhdudlaşdırır - yalnız sizin təsəvvür. Üçüncüsü, biz artıq qeyd etdiyim kimi satış bazar, bu gün (təsdiq, artıq burada çalışan olanlar Testimonials satış haqqında) faktiki olaraq boş, belə ki, orijinal ideyalar və həll üçün oda çox var. Əlbəttə ki, doldurulması üçün yeni terminal təyin etmək qərar, siz müştəri üçün mübarizə etmək çətin olacaq bir yüksək rəqabətli bazar, gedin. Siz təsəvvür qoşulmaq əgər Lakin, orijinal bir şey ilə gəlmək, və daha onun yer fəth cəhd edə bilərsiniz.

çatışmazlıqlar

Əlbəttə, satış kimi sahələrdə (nə biz artıq bilirdi) və çox var "eksiklikleri". Birincisi, ticarət avadanlıqları yüksək dəyəri. Burada hər şey aydındır: Hər bir cihaz lazımi funksiyaları yerinə yetirmək üçün imkan xüsusiyyətləri bir sıra var. maşın daha mürəkkəb, daha bahalı edir. Və ən azı burada özümü sınamaq üçün, siz ən azı bir cihaz almaq (və ya icarə) lazımdır. "Start" və icarə qeyd etmək deyil, saxlama, daşıma, quraşdırılması və avadanlıqların saxlanılması xərcləri əlavə xərcləri. bütün nəqliyyat və quraşdırılması halda aydın deyil, xidmət həmin qəhvə maşınları - bir elm deyil. Sizin otomatlardan təmin nə xidmət, birbaşa gələcək mənfəət müəyyən edir: Siz aşağıdakı şəhadət bu iş haqqında icmallar, bir çox tapa bilərsiniz. Nevovremya yeni məhsul (və ya maddələr) aparatını qatıldı? müştəri alış etmək mümkün deyil idi və tərk. olan maşın belə alıcının pul alaraq, bağlıdır, çünki eyni D. Hallar dəniz ola bilər., Elektrik təchizatı çatışmazlığı yaranan çirkli avadanlıqları ilə vəziyyəti aiddir və onlara hətta ən çətin proqnozlaşdırmaq lazımdır.

İkincisi, bu işin dezavantaj tez-tez aşağı margin və uzun qaytarılma müddətləri var. Təxminən danışan, xərcləri vahid 30-40 min rubl, onları geri gətirmək üçün bir 3-4 il gözləmək lazımdır. Bu halda, o, müntəzəm, yoxlamaq (iş xüsusiyyətindən asılı olaraq) tənzimləmək artırıldığı lazımdır. Bütün bu (qaytarılması baxımından) ən azı bir mənada idi, 15-20 maşın minimum olmalıdır. Onların content - ciddi bir iş deyil. general şey Vending ilk baxışdan görünə bilər daha mürəkkəbdir.

Üçüncüsü, bir risk istehlakçıların sadəcə düzgün maşın qiymətləndiririk yoxdur (və ya (niyə) istifadə etmək necə başa düşmək deyil) ki, var. Bu xidmət insan üçün yeni ola bilər səbəbdən baş verə bilər, o, bu maşın fəaliyyət və necə deyil.

fayda amillər

biz iş bu barədə danışmaq, burada biznes plan satış digər kateqoriyalara görmək nə fərqlidir. Bu, bütün şey əlverişli və ya müəyyən bir neçə faktordan asılıdır. Sahibkarlar bu və digər amillər hər onun iş təsir edəcək necə proqnozlaşdırmaq üçün onlara proqnozlaşdırmaq lazımdır.

Məsələn, onlardan biri cihaz yer. Biz bütün insanların maksimum axın (potensial müştərilər) olduğu maşın yüklü olmalıdır ki, başa düşürük. Lakin həmişə doymuş yerləşdirilməsi və ya böyük bir alver mərkəzi gözlənilir nəticələr verir yaxın metro qeyd yoxdur. biznes vəzifəsi - yalnız "yüngül up" xalqın maksimum sayı point, və mümkün qədər çox sadiq müştərilər tapa bilərsiniz. sahəsində xüsusiyyətləri bu iş həqiqətən müntəzəm müştərilərin bir kiçik ofis, ola bilər ki, belə deyil.

Digər amil dizayn edir. Siz ki, razıyam və sloppy, çirkin gəlməyən və maşın güvən təlqin etmir. Əksinə, hər birimiz daha (asılı olmayaraq təklif malların kateqoriya) təmiz, rəngarəng, müasir maşın olardı. Əgər belə bir iş ilə məşğul başlamaq Buna görə, siz bilməlidir: otomatlardan (ticarət alətləri) bir alıcı üçün cəlbedici olmalıdır.

Next - qiyməti. Siz, əlbəttə, dəyişiklik vermək necə hesablamaq deyil, yalnız malların dəyəri hesablamaq və malları alıcı üçün çox bahalı olduğunu sübut yoxdur ki, onların qaydalarından yaratmaq, həm də insanların ödəyəcək nə vərəqələrinin haqqında düşünmək lazımdır.

Bir çox nüanslar - maşın reklam, icarə, ticarət, qorunması, toplanması və logistika üçün resursların təmin edilməsi ... Bütün bu proseslər elə əlavə problemlər yaratmaq olunur. Vending maşınlar (ümumi satış) ayarları geniş mənfəət başlamaq üçün nəzarət olmalıdır.

fəaliyyət

Əlbəttə ki, bizim adi qəhvə maşınları və terminallar ilə yanaşı, avtomatlaşdırılmış ticarət üçün cihazlar digər növləri var. malların satışı ilə məşğul olanlar, eləcə də son müştəriyə xidmətlərin göstərilməsi həyata keçirmək o - Onlara biz ilk iki kateqoriyaya bölmək olar.

Birinci qrup (onun xüsusiyyətləri ilə) üç qola daha bölünür - bitmiş qida və ya içki (belə qəhvə, soda, popcorn, və s) həyata edir; (Paketi - barlar, cookies) qəlyanaltılar satış, eləcə də hər hansı digər əmtəə (çiçəklər, çəkməli, və s ...) həyata keçirilməsi.

vendinq ibarətdir ikinci qrup - qəhvə maşınları xidmətləri təmin etmək üçün. terminallar vasitəsilə göstərilən xidmət növləri, böyük bir siyahısı var, çünki hər hansı bir ayrı həyata keçirmək çətindir. əksər hallarda ağla gələn ilk şey - mobil telefon vərəqələrinin, internet və digər doldurulub. terminalları (postomaty) bağlamaların ala bilərsiniz vasitəsilə, belə ki, park ödəmək öz növbəsində almaq, və.

İndi qısaca hər bir kateqoriya sahib xüsusiyyətləri xarakterizə.

terminallar

Bəlkə onun gəlirlilik bu sahədə işlək aşağıdır. terminal 50-60 min rubl səviyyəsində zəruri olduqda, o, (yalnız sizinlə işlərinin aparılması və bağlı ödənişləri qəbul edəcək, sağ operator seçmək lazımdır) tez investisiya pul off mübarizə edə bilər. əsas oyun böyük bir auditoriya zəngin ərzində maşın yerleştirmektir. Bu gün terminallar göbələk kimi görünür ildən, daha bir şey - bu bir yarışdır. Siz yaxın insan (əlbəttə bir çox var) digər terminal istifadə etməyin etmək lazımdır, və bu - texnologiya satış. Bu nədir? Bu qondarma fiş bütün növ. Məsələn, minimum ödəniş, və ya rəqiblərindən daha maşın ilə işləmək üçün rahat bir yer təchiz. keçənlər diqqətini cəlb etmək üçün necə düşünün, və hələ də ona təchizat olun.

qəhvə maşınları

da vəziyyət qəhvə ticarət bazarında çox asan deyil. Qəhvə maşınları uzun müddət bizim küçələrdə çıxdı və onları təqib və şirkətlərin böyük şəbəkə bir neçə min vasitə xidmət var. əla xidmət təklif aşağı qiymət müəyyən edə bilər belə strukturları - Siz başa düşürəm ki, faydasız alınması dəyəri məsələsində onlara qarşı. Və qəhvə maşın qiyməti eyni ödəniş terminalı üçün daha yüksəkdir. Belə ki, ağır iş və müştəriləri cəlb etmək üçün yeni orijinal ideyaların tətbiqi üçün hazırlanır. vendinq üçün düzgün qəhvə seçin (bu sinif üçün, yalnız bir təcrübə testlər və təcrübələr sonra öyrənə bilərsiniz olmalıdır).

Snack maşın və digər məhsullar

Az məşğul yer bar və digər qablaşdırılmış məhsullarının satışı adlandırmaq olar. Lakin, yenə, qəhvə maşınları və terminallar halda daha yüksək bal gücündə bir sifariş ticarət ədəd dəyəri. Və digər satıcıları ilə və kafe, eateries və qəhvə mağazaları ilə bu iş başlanması ilə rəqabət - vahid yüklü olduğu və satmaq ki, asılı olaraq.

Siz qazanmaq, lakin yalnız iş parametrləri bir sıra tətbiqindən sonra bilər. Və anlamaq satmaq nə (barlar başqa), belə çətin deyil. Məsələn, gənclər toplanması (klublar, barlar və pub) sahəsində kontraseptivlərdən həyata keçirilməsini edə bilərsiniz; və ya xəstəxananın birinci mərtəbəsində birdəfəlik ayaqqabı örtüklər təklif edirik. Bu misallar hər işləyir, ancaq şəhər yoxdur, əgər, yalnız cəhd var!

xidmətlər

ticarət avtomatlaşdırılmış kimi bu xidmətlərin həcmi, o (xüsusilə Rusiya) yalnız xam sahə var. Siz qarşı istirahət hər şey - ideya və müvafiq satış avadanlıq. Və belə ki, ilə gəlmək və hər hansı bir istiqamətdə bir layihə vasitə inkişaf edə bilər. ən yenilikçi biz "Instagramma" photos çap terminallar, məsələn, geri bilər: istifadəçi hesabı məlumat daxil şəkil tapır və çap qoyur.

Xaricdə, küçələrdə bu maşınlar - Bu istiqamətdə yalnız ilk utancaq az addımlar Rusiyada müşahidə isə min. ki, onlar kifayət qədər inkişaf əgər biz bir "otomatlardan inqilab" idi demək çətindir. Bu on məsələ ilə bağlı rubl minlərlə və bəlkə tikinti və müxtəlif təsvirlər inkişafı yüzlərlə yaratmaq üçün - orijinal quraşdırılması (maşın satış). Hər kəs eksperimental filialı bu vəsait ayırmağa hazırdır.

mənfəət hesablanması

Biz ticarət istifadə olunur ən ümumi, əsas anlayışlar və kateqoriyalar haqqında danışdı. İndi siz bu iş potensial mənfəət etmək lazımdır necə bir diqqət edək. Bunun üçün satış biznes plan diqqət etmək lazımdır.

Bu daxildir: bir nümunə satış (gündə), cihaz üçün iş günlərinin sayı, xammal və mexaniki maşın saxlanılması, icarə dərəcələri, hazır məhsulun yekun dəyəri dəyəri. Bütün bu rəqəmlər əlavə, siz almaq satış plan sonrakı zamanda. onu sonra, siz (də biznes planları aydınlaşdırmaq üçün qəbul edilir) müəyyən bir müddət ərzində onların investisiya kompensasiya vermək olacaq.

Məsələn, biz 120 min rubl dəyərində qəhvə maşın var. Biz icarə xərcləri başqa 500 rubl biznes mərkəzi, onun qoymaq. Bundan əlavə, biz qımzanma üçün qəhvə, şəkər fincan və çubuqlar almaq - bu bütün şüşə başına 4-5 rubl xərc qiyməti başa gələcək olsun Biz, demək, hər ay 400 rubl olacaq maşın 20. Bakım satmaq planlaşdırırıq. İnanırıq: 25 iş günü və gündə 30 satış, biz 15,000 rubl (ümumi gəlir) əldə edə biləcəklər. icarə və saxlanılması (sol 10350 rubl) 400 - bu, təxminən 3750 rubl, xammal 500 sərf olunacaq. vergi daha 2 min Net maşın qaytarılma təxminən 12 il olacaq. Satış artırılması, biz alış qiyməti azaltmaq məqsədi - və performans əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir.

perspektivlər

satış bazarı üçün gələcək var mı? Absolutely. uzaq, daha aktual az enerji resurslarının cəlb avtomatlaşdırma bir sual proseslərin sadələşdirilməsi olur. Bunu nəzərə alaraq, bu sahədə iş hər kəs təhlil və proqnozlaşdırmaq və bununla da onların sahibkarlıq bacarıqlarını göstərmək başlayacaq qabiliyyətini göstərmək üçün imkan olur. Və kim bilir, bəlkə otomatlardan sahəsində uğur Tezliklə!