Satış səmərəli üsullar

Dünyanın bu gün fəaliyyət göstərən bütün iş, satış əsaslanır. Açılan məhsulları və xidmətləri müxtəlif sənaye müxtəlif şirkətlərin, beləliklə dəyərlərin mübadiləsi və ticarət əlaqələrinin daha da inkişaf etdirilməsi. Bu satış aktı şirkət irəliləyir sayəsində belə mənbə. Və, əlbəttə, hər hansı bir iş qarşısında duran ən çətin məsələ satışını təşkil etmək necə yatır.

Bu yazıda biz ən müvafiq satış üsulları müzakirə edəcək. Biz performans və istifadə mürəkkəbliyi baxımından onların hər xarakterizə onların səmərəliliyi, mümkün qədər aşkar etmək üçün çalışacağıq.

General nəzəriyyəsi

Əslində, bir və ya onların digər tətbiq, yadda olmalıdır nə onlara istifadə etmək üçün necə, satış üsulları mövcuddur nə təsvir bir çox müxtəlif nəzəri materiallar var. Lakin, əlbəttə, nəzərə saxlamaq üçün bir çox fərdi aspektləri var. Məsələn, onlardan biri - Siz satış məhsul və ya xidmət xüsusiyyətləri var. birbaşa alıcı, onun üstünlükləri və maraqları təhlili də məhsulun özü xüsusiyyətləri əsasında öz ehtiyaclarını yalnız qiymətləndirmək, lakin.

Yəni, bu, satış üsulları öyrənir elm, ilk baxışdan görünə bilər daha kompleks olduğunu qeyd etmək lazımdır edir. Bu sizin həyata keçirmək üçün çalışırıq maddə, habelə müştəri uzanan mövzu satmaq olan mühiti öyrənmək lazımdır. Bu elementlərin alaraq mənə tez-tez praktikada keçiriləcək effektiv satış əsas üsulları, sizə təqdim etmək üçün imkan verir. Bu tam siyahısı deyil ki, demək deyil. Əslində, belə formaları malların satışından daha çox ola bilər. Biz yalnız ən ümumi və ümumi qəbul təqdim edir.

xidməti vasitəsilə satışı

Hər birimiz yəqin ki, daha tez-tez bu texnika rast gəldi. Bu şirkət sonuncu satın etmək vasitəsi müştəri xidməti, təmin ki, yatır. Siz mağaza getmək və almaq istəyirəm nə məhsul seçin: Bu çox sadədir kimi görünür. Supermarket əvvəl xidmət ilə təmin onun əməkdaşları, gözəl rəflərdə müəyyən bir qaydada mal yayılmışdır bu məhsul uğurla və rahat onun avtomobil bir araba qəbul bütün şərait yaradılıb. də daha çox almaq edənlər üçün mallar üçün ödəniş və bəlkə hətta bəzi bonuslar müxtəlif üsulları var təmin edilir. Bu satış üsulları xidmət vasitəsilə iş necə bir klassik nümunəsidir.

Belə bir üsul əmtəə yüksək tələbat ilə xarakterizə olunur. Bu ən yaxşı yolu qida, ayaqqabı və paltar lazım bəzi əsas maddələr kimi maddələr satıla bilər. gündəlik həyatda daha bahalı və daha az zəruri bir şey satmaq üçün, digər yanaşmalar istifadə etmək lazımdır.

Service, əksinə, o, dəfələrlə olub müştəri təklif, bəzi standart şablon üzərində işləyir. Məsələn, bu barədə düşünmək: Siz mağaza gəlib və yalnız sizin məşhur yerdə yerləşir əmtəə üçün getmək üçün sevgi yoxdur. Siz çörək və süd üçün axtarış, supermarket uzun gəzmək kimi deyil. Ən tez-tez, bu sahədə fəaliyyət göstərən məhsul və yönümlü mağaza satış belə tipik üsulları. Onlar da onu müntəzəm gəlib burada almaq üçün, mağaza müştəri bağladığı üçün, xidmət yüksək səviyyədə təmin etməyə çalışırıq.

aqressiv satış

malların, alıcı hiss etmir olan ehtiyac, bir az fərqli metodologiya istifadə olunmalıdır. Bu istifadəçi tez-tez eşidilir olmayan bəzi əlavə məhsulları, həyata keçirilməsi üçün istifadə bu halda deyil. Məsələn, (daim TV reklam nəşr) mətbəx və ev üçün aksessuarlar təklif bir mağaza kimi. Bəzən eyni prinsip işləri və daşınmaz əmlak satış üsulları.

Bu halda əsas şey - Sizin məhsul müştərinin diqqətini cəlb etmək. Ilk hazırda, yalnız məhsulları haqqında onu demək lazımdır müsbət aspektləri və potensial bu alıcının həyat asanlaşdırmaq nə qədər müəyyən tapmaq, o necə xoşbəxt olacaq məhsulun keçirilməsi əgər. Bu yanaşma, ilk növbədə onunla məqsədi müştəri səbəb edir. Bu çatmaq, o, onların pul vermək və məhsul almaq üçün xoşbəxt idi.

aqressiv satış əlverişsiz gün alıcıların əksəriyyəti artıq Dilerlər istifadə tövsiyələr cavab var ki, faktdır. Ən tez-tez, onlar sadəcə dərhal faydasız bir şey "vtyuhat" onlara cəhd ki, şübhəli, sizə danışmaq imtina edirlər. Lakin daşınmaz əmlak və avtomobil kimi sahələrdə, bu yanaşma hələ əla nəticə verə bilər.

spekulyativ üsul

Siz müştəri xidməti lazımi səviyyədə təklif yoxdur və malları onu həyata kirpik üçün istəmirsinizsə, başqa element siyahısına daxil istifadə edə bilərsiniz "satış formaları üsulları." Bu "spekulyativ" yanaşma bu texnika adlanır və əsas prinsipi edir hansı fəaliyyət - müştəri tərəfindən manipulyasiya bu halda, alış müəyyən edəcək güclü bir amil bir şey və ya deyil ki, qeyd etmək lazımdır, siz öz hərəkətləri əksinə, bu üsul işləyib edə bilərsiniz, və ya öz psixologiya .. Siz asanlıqla bütün şey məhv edə bilər. Öz hərəkətləri prinsipi nədir?

Biz bütün bəzən müəyyən şirkətlər hədiyyələr (öz müştərilərinə kimi) bizi bilirik. Niyə bunu? biz, həqiqətən, bu səbəb olacaq gözləyirsiniz?

Bir tərəfdən, bu silly görünür. digər çoxsaylı təcrübə bu yanaşma işləyir göstərir. müştəriyə bir şey verilməsi və ya onun ad günü onu təbrik şirkət insana psixoloji yaxın olur, onun xatırlayır və daha xahiş onun müalicə. Due gələcəkdə bu texnika yeni satış və müştəri loyallığı gətirib çıxaracaq.

danışma vasitəsilə Sales

də "pərakəndə metodu" qrupuna daxil olan bir maraqlı yolu (yəni mağazaları / bazarda istifadə) - məsləhət deyil. "Köhnə ISP qiymət çox yüksək təyin etdi: Satıcı kimi, sizin problem" diaqnoz "başlayır necə tez-tez saxla? bir həll var - bizə getmək və pulsuz internet üçün 3 ay almaq "Və ya:" Sizin avtomobil çox yanacaq istehlak? narahat etməyin! Biz sizə ən iqtisadi mühərriki ilə təchiz olunan yeni avtomobil təklif edə bilər! "

Yəqin ki, belə bir vəziyyət sizin həyat yarana, lakin mənə iman deyil, şirkət tez-tez müştəri problemi rəhbər və dərhal qərarını təklif bu onu göstərir olunur.

satış Bu yolla bir müşavirə kimi görünür. Çünki bu, texnika, və öz adı var.

nüfuzu vasitəsilə Sales

müştəri şirkətləri ilə iş tez-tez onların yaş, mənşəyi və ya məhsul nəzərdən razı müştərilərin sayı ölkəyə qeyd. Siz də, onu deyil fark etdik? Belə ki, bütün bu məqsədlə edilir. Belə tədbirlər şirkəti alıcının gözündə müəyyən nüfuz meydana ki, səbəb. Bu, əlbəttə, müsbət olmalıdır. bütün satış müqayisə üsulu ilə göstərildiyi kimi Və sonra, istehsalçı / marka / mağaza rəqiblərindən daha çox olur. Və nüfuzunun bütün bir məsələ. bu və ya digər şirkət 20 ildən artıqdır ki, fəaliyyət göstərir, müştəri şüursuz az təcrübəli şirkətləri və markaları kiçik üçün üstünlük və bəlkə də görən. Və bu nüfuzuna köməyi ilə satış əsas alətidir.

Denemeler - müvəffəqiyyətin açarı

Əslində, əgər siz bir neçə üsulları istifadə edərək, öz məhsullarını satmaq üçün daha yaxşı bir yol tapmaq üçün. Eyni zamanda bunu edə bilməz, öz növbəsində "test" bu cür davam etdirilir. Bütün sonra, hətta məhsul və alıcının texniki analiz, eləcə də satış edilir altında şərait, bir zəmanət nəticə vermir. Hər hansı bir praktik satış qiymətləndirmə üsulları bütün aspektləri nəzərə hər hansı bir nəzəri performans, daha dəqiq və proqnozlaşdırıla bilən edir. Ona görə də biz real nəticələr verə bilər hər hansı bir təcrübələr lazımdır.

müqayisəsi

Siz müxtəlif yanaşmalar və metodlar istifadə edərək satış sərf sonra, əlbəttə ki, siz daha yaxşı işləyir tapa bilərsiniz. Və əvvəl, analitik məlumat almaq və bir-biri ilə müqayisə etmək ilk lazımdır. yeganə yolu daha yaxşı məhsul satmaq üçün kömək edir yanaşma hansı daha dəqiq anlamaq üçün.

analiz şərait və nəticələr

müxtəlif üsulları istifadə edərək, satış təhlili , onların mütləq baxımından nəinki ümumi nəticələrini təhlil etmək - (bütün iş xüsusiyyətindən asılıdır "canlı" və statistik məlumatları görmək kimi). Onlar əldə edilmiş şərtlərə də diqqət etmək lazımdır. Bütün sonra, müəyyən bir məhsul ilə bağlı xüsusi niş üstünlük təşkil edən bazar şərtləri qiymətləndirilməsi, siz texnikanın cür daha yaxşı nəticələr verdi dəqiq nə demək imkanı verəcək, razı olacaq. Və, əlbəttə, istifadə və scaling, siz satış üçün ən səmərəli yol olacaq.

müəyyən kömək: rəqib təhlili

Siz onu öyrənmək, nə yanaşma satış istifadə olunmalıdır və qərar qəbul etmək necə, iş sahibi tətbiq üçün ən yaxşı metodu bilmir belə bir vəziyyət aşkar etmək mümkündür. Bütün sonra, belə sadə təhlili ola bilməz malların olduqca xüsusi kateqoriyalar var.

Bu vəziyyət, ən yaxşı məsləhət rəqabət bir göstəricisidir. Sizin həmkarları eyni niş məhsul eyni növü ilə iş necə təhlil və başlamaq üçün harada başa düşəcəklər. Biz xüsusilə sənaye liderləri kimi konumlandırılmış ən uğurlu rəqibləri, diqqət gəlir.

Özünüz satış Təhsil

Bu daimi təlim - biz marketinq gedir əgər açıq-aydın yanlış olmaz məsləhət digər mühüm parça. , onlar əmin üçün çalışır nə bilmirəm təsəvvür edə bilərsiniz ən rəqabətli biznes sektorunun hətta liderləri İnanın mənə. Və olursa olsun oxumaq yenidən necə ola bilər nəzəri materialların çox, hələ uzun təcrübə nəticəsində çox onlardan öyrənmək. Ona görə də həmişə satış öyrətdi. nəzəriyyə və təcrübə birləşdirir - və yalnız yol əhəmiyyətli nəticələr əldə edə biləcəklər!