Strateji matrix Ansoff

Strateji planlaşdırma şirkəti - uğurlu biznes inkişaf mərhələləri biri. Bu həqiqət erkən 20-ci əsrdə formalaşmağa başladı. Və fikir sürətlə 100 il ərzində inkişaf etmişdir. uzunmüddətli və ortamüddətli planlaşdırma ilə məşğul olan ilk dənə deyil, fəaliyyət bu cür daimi şöbələri və ya bölmələri var. illik maliyyə hesablamaları - Bu strateji tikintisini başa çatdırıb.

Təsisçi fikir

Igor Ansoff - Rusiya gəlir, ABŞ-da həyatının ən yaşatdı, strateji planlaşdırma ən sadə və aydın müəyyən bir verir. Onların proqnozlarına nəzərə xarici mühit almalıdır bazarda şirkətin gələcək mövqeyini olan bu ekspert, analitik, məntiqi proses görə. Ansoff Matrix - Amerika riyaziyyatçı və iqtisadçı ən tanınmış vasitədir. Elementary anlaşma proqnoz inkişaf təşkilatı onun sadəlik güclü qazandı kvadrat strateji planları faktiki olaraq, hər bir müasir müəssisənin.

Tarix strategiyaları

Bu 20-ci əsrin 50-60-cı illərində olduğu kimi yalnız inkişaf planlaşdırma ikinci mərhələdə, fabriklər planlaşdırma şöbələri daimi iş perspektivləri ilə məşğul olan meydana gəlməyə başladı.

Nəhayət, ideyası müəssisəsi inkişaf strategiyası üçüncü mərhələdə bir zərurət kimi özünü müdafiə - ABŞ şirkətləri Avropa və Yapon firmalarının rəqabət qabiliyyətinin artırılması isə. Və bir canlı iqtisadi-riyazi təklifləri inkişaf son nümayəndələri var.

sadə masa

üfüqi və şaquli iki baltalar hesab olunur çıxdığı bir kvadrat - analitik aləti ilkin görünüşü. Lakin ümumi mesh, hüdudlarından kənarda 4 elementləri daxil bir masa kimi hesab sadə deyil? Sonra matrix Aşağıdakı formasını alır:

Bu nümayəndəliyi yolu amillər kəsişməsində anlamaq çox asandır. Və biznes üçün variantları arxalana bilər.

Ansoff Matrix artım strategiyasının

çox fikir gələcək və mövcud bazarları və şirkətin məhsullar arasında sıx əlaqələr təklif edir. malların və ya xidmətlərin hər hansı bir istehsalçı biznesin inkişafı perspektivləri cəlb oluna bilər. strategiya həmçinin şirkətin seçdiyiniz zaman risklər var hərəkət etmək lazımdır ki, yol müəyyən edir. Bu, yalnız istiqamət müəyyən etmək üçün vacibdir, həm də ən dəqiq bazarlarında mövcud tətbiq müəyyən istehlakçı tələbinin seqment, şirkət gələcəkdə an məhsul və təkliflər istehsal rəqabət üstünlükləri müəyyən real bazar mövqe əsasında artım vektor seçin. Strateji matrix Ansoff effektiv vasitədir yalnız əgər bütün yuxarıda şərait ola bilər.

en asan yol

cədvəldə sütun və satır sayına görə artım variantları ilk baxışdan, çox zəngin deyil alternativ At bütün Amerika riyaziyyatçı 4. təklif nə müəyyən etmək üçün asandır. Amma Ansoff matrix və onun tətbiqi təcrübəsi il zidd sübut edir.

1. Şirkət fəaliyyət göstərdiyi mövcud məhsul və bazarları ilə Market penetration inamla öz seqmenti və rəqabət tutur. Bu seçim satış artım inkişaf edir. Yəni bu kömək edə bilər? tədbirlər mümkün aşağıdakı set:
   
   - Şirkət bazar payını artırır;
   - təkrar satış inkişafı, sadiq müştərilərin bir şəbəkə inkişaf edir;
   - Artıq fəth bazar seqmentləri məhsulun miqdarını artırmaq;
   - yeni sahələrdə onların istifadəsi təklif malların və xidmətlərin bu cür keyfiyyətləri, açıqlanması.
   
   hər hansı bir şirkət uyğun matrix Ansoff üçün. Product bazar - ən bariz strategiyası. Mövcud resursların xərclər həmişə ən azı risk ilə saymaq olar.
   
   
2. strategiyasının seçimi halda şirkətləri yeni seqmentləri məhsulları və xidmətləri uyğunlaşdırmaq lazımdır mövcud məhsulları ilə yeni bazarlar inkişaf. Bu halda alətləri:
   
   - həyata zonaların coğrafi genişləndirilməsi;
   - Yeni distribution kanalları inkişaf etdirilməsi;
   - yeni bazar seqmentləri inkişafı.
   
   Belə bir inkişaf yolu olan marketinq strategiyası effektiv səviyyədə inkişaf etmiş bir şirkət seçə bilərsiniz.
   
   
3. matrix Ansoff üçüncü variant mövcud bazarlarına yeni bir məhsul tətbiqi daxildir. Bir qayda olaraq, bu yol uğurla hardware istehsal müəssisələri tərəfindən istifadə olunur. Bu, onların xüsusiyyətləri, mövcud bazarda istehlakçıların yüksək tələblərinə cavab vermək üçün satıcı tərəfindən aydınlıq olmalıdır lazımdır. Seçilmiş üçüncü strategiya ilə matrix Ansoff artım inkişaf daxildir:
   
   - məhsul upgrade xüsusiyyətləri, onun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, status dəyişikliklər;
   - Tamamilə yeni məhsullar və xidmətlər təklif edir;
   - məhsul xəttinin genişləndirilməsi;
   - Mövcud istehlak malları və nəsil xidmətləri təklif.

Risklər və artım

strategiyasının riskiest seçimi keçid amillər son versiyası. Yeni bazar və məhsul diversifikasiyası gəlir. tanımadığı ərazisində şirkətin giriş çox nadir hallarda haqlı ola bilər. matrix Ansoff göstərdiyi kimi, onların heç mənimsəmiş əgər "əmtəə bazarı" sxemi yalnız hesab edilə bilər kimi:

• bilməməsi inkişaf və böyümə yuxarıda üç yolla istifadə etmək;
• Mövcud fəaliyyətinin inkişafı, əgər açıq-aydın, istədiyiniz mənfəət gətirmir;
• onun adi inkişaf iş sabitliyi proqnozlaşdırmaq üçün kifayət qədər məlumat olduqda;
• yeni layihələrin investisiya kiçik və ya tam yararsızlıq.

Ansoff Matrix və bank sektorunda onun praktiki tətbiqi

Şirkətin İqtisadi inkişaf kredit və digər maliyyə xidmətləri fəaliyyətindən asılıdır. bu niş Banks mərkəzi mövqe tutur. Və onların iş strategiyası hər hansı bir şirkət üçün bir marketinq planı kimi aktualdır.

Ansoff Matrix imkanları - təklif olunan maliyyə məhsulları, yeni və inkişaf etmiş sübut həm də həyata keçirilməsi üçün effektiv vasitədir bazarları. Biz görə banklar əhalinin böyük bir hissəsi xidmətlərindən istifadə və bazarın kifayət seqmentləri üçün axtarış az uğur var ki, yalnız onlar haqqında gedir.

artıq edilir nə təkmilləşdirilməsi

bu "kiçik sənətkarlıq", "xərc qənaət" strategiyası adlanır kimi aşkar strategiya, və ya, inkişafı üçün aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

• rəqiblərinə analoji boşluqların müəyyən edilməsi;
• istehsal üsulları nəticədə Bankın məhsulları üstünlük vermək olardı potensial müştərilərin razı (təzyiq qəti istisna, onun nəticə yalnız müvəqqəti təsir xarakterizə edilə bilər);
• güzəştli şərtlərlə əlaqədar xidmətlərin təklif edirik.

Mövcud maliyyə məhsulları, təkmilləşdirilmiş genişləndirilmiş və redaktə etmək lazımdır. Bu fəaliyyət intensiv tədqiqat işlərinin əsaslanır nəticəsi olan məhsul, yerləşdirilməsi xidmətləri əvəz xidmətlər həmyaşıdları fərqləndirən xüsusiyyətləri edir, onun xüsusiyyətləri müəyyən etmək lazımdır.

iş nəzərdə iki mərhələdə əsasında çeşid siyasətinin bankın. Bu bazar seqmenti uğur müəyyən xidmətləri bir sıra bir formalaşması nəzərdə tutur səmərəli təmin inkişaf vektorunu müəyyən edir.

iş sonuncu mərhələsi - bu çeşid strategiyasıdır. onun formalaşması üçün inkişaf aşağıdakı yollarını nəzərə almaq lazımdır:

• xidmət fərqləndirmə. Bu rəqiblərin məhsulları fərqli mövcud məhsulların, ayrı bir niş həyata ayrılmasını nəzərdə tutur.
• Dar ixtisaslaşma. inkişaf strategiyası təmin etmək üçün seçilmiş kimi məhsulları müştəriləri arasında müəyyən funksiyalar fəaliyyətini məhdudlaşdırır.
• xidmətlərin diversifikasiyası. sıra genişləndirilməsi və bazar sektorları sayı malların satışından, universal bankların adətən hüququndan.
• Şaquli inteqrasiya. Strategiya - birgə təcəssümü.

faiz nisbəti

Ansoff Matrix və praktikada istifadə təcrübəsi bir çox illər strategiyasının uğurla tətbiq müəyyən nümunələri, eləcə də xərcləri ehtimal dəyəri geri imkan verdi. xərcləri risk faiz aydın bəyanat zərər ehtimalı bir aydın marketing qərarlar verir.

seçimi zaman yeni məhsullar mövcud bazar tətbiqi üzrə strategiya əhəmiyyətli uğur və xərcləri məbləğində itirir "seqmentinin inkişafına köhnə mal". Bu rəqəmlər bizə inamla hər alternativ sahibkarlığın inkişafı üçün bir sıra amillər xarici ətraf mühit, iqtisadi imkanlar, və bir çox digər amillər ilə məhdudlaşır demək üçün imkan verir. Ansoff Matrix müəssisə imkanları dərin təhlili inkar etmir bir strategiya seçimində yardım etmək üçün bir vasitədir.