Discount - bu sadədir: Sizin biznes marketinq üçün bir neçə ipucu

Bir çox müasir məhsullar marketing səyləri vasitəsilə istehlakçılara tapa bilərsiniz. Advertising - çoxəsrlik təcrübəsi, onun baş verməsi dəqiq tarixi yaratmaq çətindir. Lakin, marketinq görə sənayeləşmə və ən inkişaf etmiş ölkələrdə istehsal çıxması gec 19-cu əsrdə formalaşmağa başladı. Bu tərkib hissəsidir qiymət strategiyası və onlar güzəştlər daxildir. satış artan bu cür üsullar çətin ən qədim və ticarət Advent ilə, demək olar ki yaranmışdır. Discount - Bu sadə reklam mal edir.

sadə sözləri

Discount - bir məhsul, xidmət və ya iş, qiymət azalması lakin adətən gəlirlilik qorunması və ya sıfır (zərər minimuma endirmək) qayıtmaq üçün. Bu tələb və artım satış stimullaşdırmaq üçün istifadə olunur. Tez-tez, məsələn malların reklam və ya, bir baqqal mağaza hesabat güzəştlər. Bir qayda olaraq, onlar quraşdırılmış və gündə bir neçə dəfə çıxarılır, amma əslində hər iki istiqamətdə qiymət dəyişikliklər ola bilər. Çox tez-tez, bu güzəştlər gün və ya həftənin gün müxtəlif vaxtlarda tələb stimullaşdırmaq, ərzaq mağazalarında istifadə olunur. mühasibat baxımından onun davranışı adətən yalnız alış qiyməti, eləcə də yaranan mənfəət qeydə təsir etmir. Ümumiyyətlə, belə supermarketlər və ya kafe güzəştlər kimi hər yerdə bizə ətrafında aşağı qiymətlərlə ilə səhmlər.

qiymət

Siz onu marketinq delve varsa, biz müxtəlif qiymət strategiyaların bir sıra ayırt edə bilərsiniz. Next birbaşa güzəştlər ilə ki, həmin siyahıya alınmışdır:

• Sürüşmə, düşən qiymət - əmtəə qiymətlərinin tədricən azalması bazarda daha çox pay əhatə, bu əsas satış sonra əlavə gəlir qazanmaq üçün imkan verir
• rəqibləri ilə əlaqədar güzəştli qiymət - müştərilərə dəf və ya yeni müştərilər cəlb etmək üçün yaxşı bir yoldur. Biz qiymət digər firmalar aşağı idi, belə bir şəkildə xərcləri optimize lazımdır
• qiymətlərin fərqləndirmə əlaqədar məhsullar - əsas malların yüksək qiymətləri hesabına daha çox mənfəət və əlaqədar eniş etmək üçün böyük yoldur, misal üçün, diş güzəştlər bahalı diş macunu kompensasiya.

işgüzar məsləhət

effektiv, buna baxmayaraq, ən primitiv, lakin yol - əsasən qiymət tag və sözü "endirim" ilə sonrakı azalması əsassız yüksək qiymətləri yaradılmasıdır. Bu çox şöbə mağazalar, istehlakçı elektronika mağazaları və supermarketlər çox ümumi. Bu kiçik mağazada işləmək, lakin yüksək keçiriciliyi və müştərilərin böyük axını verilmiş ola bilər.

Discount faiz. Ümumiyyətlə, orijinal qiymət asılı olaraq, hər hansı ola bilər. Heç kəs bu istehlakçıların hürkütmək bilər yolu ilə, diqqət bir çox cəlb edəcək və yaxşı reklam kampaniyası əldə edə bilər, lakin ağıl ilə etmək istəyirəm, azalma və 1%, və 99%, nə qadağan edir. 10-25% ən ümumi variantları, tez-tez supermarketlər belə güzəştlər rast gəlmək.

Ümumiyyətlə, bu çətin qiymət alıcı qiymətləndirmək üçün edir və riyazi problem həll alış-veriş səfər edir, endirim faiz yazmaq üçün yaxşı deyil. Lakin bu müştərilərə çox xoş deyil. Bu halda, ən azı bir alıcı xilas edəcək fərq yazmaq var.

qiymətləri Yuvarlaqlaşdırma. Bu güzəştlər gəlir xüsusilə nömrələri vacibdir. Satıcı malların dəqiq qiymətləri müəyyən etmək Buyers yaxşı Sonuncu halda 793 rubl, məsələn, 794 və ya 792. 35-dən çox qəpik reaksiya, məbləği azdır. Lakin istehlakçı dəqiq məbləği satıcı diqqətlə malların istehsalı və ya paylanması ilə bağlı xərcləri və xərcləri təhlil hissi artıq bir vəziyyət.

Başqa bir metodu - bir doqquz. Bu istehlakçı elektronika kimi bahalı məhsulları ilə yaxşı işləyir. TV dəyər 9,999 üzərində almaq üçün daha maraqlı 10,000. Bundan başqa, onun alış qiyməti 7000 bərabərdir və 14 000 nəfər alıcı orijinal qiymət endirim dəyər ilk rəqəmli qəbul etmək daha asandır, iqtisadiyyatın hissi yaradır və orijinal qiymət, məhsul daha da sürətlə gedəcək, əgər şişirdilir.

gəlirlilik astanasında Discount, sıfıra ya hətta mənfi. Niyə? Belə skid - Bu storage rəflər və ya digər maddələr altında azad bir böyük yoldur. Bu, xüsusilə istehsalçıları üçün deyil, mağaza, tez-tez baş verir, və. istehlakçı üçün, bu ucuz zəruri almaq üçün bir yoldur, və satıcı üçün - ən azı bir gözəl yoludur azaldılması, artıq istehsal xilas və ya hətta mümkün zərərlərin ödənilməsi üçün.

endirim kuponları

bu yalnız qiymətlərinin azalması və bütün reklam kampaniyası deyil, çünki ayrı bir qrup kimi müəyyən edilə bilər. Belə bir üsul - daha çox müşteri gətirmək üçün bir yoldur. kupon satış bütün xidmətləri, var, onlar satış güzəştlər başına fayda. Nəticədə, müştəri mal almaq və yarım dəyəri bilər. Lakin, bir alıcı ilə, çox güman ki, bir çox başqaları gələcək. Bundan əlavə, nadir müştəri endirim üçün bir çek almaq kimi deyil. Bu satış və müştəri loyallığı artırır.