Satış nədir? malların satışı. satış qiyməti

Bir çox insanlar yaxşı satıcı olursa olsun ticarət nə, amma əslində tez-tez çıxır ki, iman məhsul məhsul fitnə. satış meneceri xüsusi növündən asılı olaraq tamamilə fərqli şəxsi keyfiyyətlərə malik olmalıdır. Bu fərqləri səbəb nə anlamaq üçün, "satış" anlayışına daxil delve və bu çətin iş bütün formaları və aspektləri tədqiq etmək lazımdır.

korporativ satış çox daha əhəmiyyətli məqsədi ilə etimad uzunmüddətli münasibətlər qurmaq isə, hərəkət sürəti, və onların sayı tələb sprinters kimi, kütləvi istehlak bazarında iş Satıcılar mənfəət maksimize.

satış nədir?

idarəetmə və iqtisadi anlayışlar mahiyyətinə çünki onun xarakteri və həyata keçirilməsi mərhələləri anlaşma, anlamaq üçün çox vacibdir və məbləği asılıdır. dünya müştərinin görmə təsiri tədbirlər kompleks onun mind yaratmaq və emosiyaların onun maliyyə resursları üzərində əldə edə bilərsiniz müəyyən bir məhsul üçün lazım - satış üçün: Bir çox ekspertlər Aşağıdakı definition üstünlük verirlər. satıcı maksimum müştəri fayda və mənfəət əldə edilir.

B2B nə edir?

B2B azaldılması English mənşəyi: Biznes Biznes və hüquqi şəxslərin arasında iqtisadi və informasiya təsirinin xarakterini göstərir. hərfi tərcümə - iş iş. Nə B2B satır? Bu satış son istifadəçi və digər biznes diqqət deyil ki, bir bazar seqmenti var. Ki, müddətli B2B ümumiləşdirilmiş formada fəaliyyətinin bütün formaları cavab ki, müştərilər hüquqi şəxslərdir.

B2C nədir Marketing?

satış iş mahiyyəti nəzərdən keçirdikdən sonra, B2C nə satışını həyata tapmaq üçün vaxt var. İstehlakçı üçün Biznes, və son istifadəçilər birbaşa satış vasitəsilə ticarət forması təqdim edir: müddət də ingilis dilində götürülmüşdür. hərfi tərcümə - istehlakçıya iş. Bu baxımdan satış artım gəlirlilik gətirib çıxarır az vasitəçilər ilə iş aparmaq üçün imkan verir. münasibətlər sistemində "Business Müştəri" mövzusunda inşa edilmişdir. Sadəcə qoymaq, onların istehlakçı sonunda birbaşa mal və xidmətlərin satış edir.

İndi biznes satış aparılması bu iki əsaslı müxtəlif formalarda əsas xüsusiyyətləri müəyyən etmək lazımdır.

müxtəlif həcmi

Birbaşa satış istehlakçılara tez-tez insanlar üçün vaxt sərf etmək istəyən müəyyən bir büdcə ilə məhdudlaşır. Onun limit istehlakçının cibinə pul məbləği kimi ifadə edilə bilər. Sahibkarlar da onların sərəncamında yalnız təşkilatın dövriyyəsinin ölçüsü ilə məhdudlaşır daha böyük korporativ vəsait var. ədəd iş təcrid deyil məhsulları, və yüzlərlə və ya minlərlə satışı. Belə ki, orta şəxs üçün bir avtomobil satın - iş korporativ məqsədlər onların onlarla ala bilər, və eyni zamanda xərcləri çox çarpan olmayacaq isə həyatında yalnız bir neçə dəfə baş bir hadisədir.

alıcılar peşəkarlıq

İş onların alınması, bütün lehte ve eksiklikleri tərəfindən istifadə olunacaq hesabat tam bilirik professional alıcılar var. Bundan əlavə, onlar müstəqil ekspertləri ilə məsləhətləşmələr apara bilər. almaq üçün qərar qəbul edərək, sahibi artıq öz biznes ehtiyacları üçün ən uyğun həllər olan malların, xüsusi parametrləri bilir. insanların İstehlakçılar ev haqqında bir satış köməkçisi sözlərinə etibar seçimi, məsələn, ciddi təqdimat ola bilməz.

məhsulun texniki mürəkkəbliyi

biznes üçün malların satışı məhsulun özü yüksək mürəkkəblik daxildir. Belə ki, hər iş kompleks avadanlıq bütün nüanslar haqqında məlumat almaq istəyi (software ürün ilə rabitə avadanlıqlarının, maşın və s. D.) kimi də haqqında mümkün olan qaytarılma xüsusi iş onun istifadə və gəlirlilik.

satın alma dövrü müddəti

istehlakçı satış fərqli olaraq, biznes üçün inkişaf etmiş məhsulların tez həyata deyil. prosesin məntiqi başa kimi - bir neçə mərhələdən tez-tez satıcı ilə edilir görüş sonra alıcı müqavilə bağlanılır sonra müsbət və mənfi tərəflərini, eləcə də mümkün variantları, qiymətləndirir. səhv istifadə etmək üçün bu hallarda istehlakçı satıcılar tədris olunur başa əməliyyatlar, nümunələri.

Alıcının risk səviyyəsi

alıcıları böyük biznes risk adi istehlakçılar daha böyükdür. Və risk anlayışı bütövlükdə biznes strukturu mövcudluğu qədər mal üçün verilən məbləği, lakin gələcəkdə avadanlığın səhv əməliyyat bütün mümkün zərərlər və mənfəət zərərlər, deyil.

qərar Məsuliyyət

satış iş nədir? Bu katibi və baş alınması üzrə zəruri qərarların qəbul edilməsi üçün məsul çətin yoldur. Onun məhsulun bütün müsbət aspektləri təşviq isə aydın həmsöhbətlər hər hiss etmək lazımdır. Siz ərklə alıcı edə bilməz, siz məqsədyönlü və sistemli hərəkət etmək lazımdır.

istehsal tələb

Bu yalnız öz məhsulları üçün tələb hesablamaq lazımdır, həm də bağlı bazarlara nəzarət etmək böyük iş malların vəzifəsi satıcı mürəkkəbliyi. biznes resursları üçün tələbat onların son məhsullar üçün tələb mütənasibdir. Və gender və (məsələn, ictimai satış təşkilat kimi) istehlakçıların yaş strukturunun öyrənilməsi hər hansı bir şəkildə məhdud olmuşdur deyil.

satıcı və alıcı yaxınlığı rabitə

biznes üçün məhsul Sales Manager tez-tez müştəri ofisində müntəzəm olur. Lakin, hətta müqavilə imzalanması və tərəflərin vəzifələri sonra satıcı və korporativ müştəri müdaxilə deyil ünsiyyət. Bu halda satış qiyməti yüksəkdir, belə ki, (bəzən illər üçün) meneceri nəzarət çatdırılması proseslər, hata və malların saxlanması. Bundan əlavə, əsas satış razılaşması sonra iki tərəf bir-birinə öz vəzifələrini müəyyən biznes tərəfdaşları müəyyən dərəcədə var.