Consumer davranış. Features

orta alıcı məhsulun seçilməsində rəhbər tutur? Istehlakçı davranışı, onların qərar qəbul olan amillər, çoxdan marketoloqlar, psixoloqlar, iqtisadçılar diqqət obyekti olmaq və ticarət insanların sahəsində çalışan yalnız bütün bu var. Belə ki, nə bu müasir iqtisadi nəzəriyyə deyir?

əsas peşəkarlığı

bazar iqtisadiyyatı şəraitində istehlakçıların davranış müəyyən və nə onun mexanizmi nə anlamaq üçün, iqtisadçılar aşağıdakı müddəalar bir sıra etibar:

1. Rasionallıq. böyük ölçüdə alıcı yekun seçki sisteminin üstünlükləri asılıdır. müxtəlif insanlar üçün eyni fayda məhsulun faydalı bir fərdi qiymətləndirilməsi ilə müəyyən edilir müxtəlif dəyər olacaq. Hər bir alıcı həyati malların müəyyən bir sıra edir. yoxdur kommunal miqyaslı məqsədi istehlakçının davranış subyektiv arzularım asılıdır. Bundan əlavə, hər bir şəxs ehtiyacı nə xüsusi faydaları bilir, onları müqayisə və onun üçün ən sərfəli olacaq dəsti seçə bilərsiniz. Bu məntiqi deyil.
2. Suverenlik. Hər hansı bir alıcı istehsalçıları əhəmiyyətli təsir edə bilməz yaxşı almaq şəxsi qərar qəbul edir. Lakin, bazar mexanizmi görə, istehlakçıların fərdi seçim yekun olunur və nəticə istehsalçının iş daha da inkişaf təsir göstərir. alıcılar hər hansı bir yaxşı tercih etsəniz, onun istehsalçısı onun biznes canlanmasının, mənfəət edir. Başqa sözlə, istehlakçının suverenliyi bazarında öz enerji, mağaza getmək nə və nə qədər müəyyən etmək imkanı var.
3. Plurality. müxtəlifliyi insan ehtiyacları və cəmiyyətin müxtəlif ehtiyaclarını ödəmək üçün nəzərdə malların bütün növ bol var bazara ki, gətirib çıxarır. Buna görə də, həmişə seçmək çox var ki, təsir istehlakçıların davranış, bu edilə bilər necə üçün müxtəlif variantları var.

Necə alınması deyil

malların və ya xidmətlərin alınması ilə bağlı qərar qəbul prosesi beş mərhələdən bölünür:

- müəyyən insan ehtiyacları ;

- Axtarış və bütün alternativlərin müəyyən edilməsi;

- Hər bir seçimi qiymətləndirilməsi;

- qərar vermə və bir satın alma;

- poslepokupnoy təhlili.

məhsul, onun qiyməti bölüşdürülməsi üsulları və alıcılar təsir yolları: Consumer davranış təşviq təşviq marketinq hərəkətlərinə bir reaksiya deyil. Bu amillər bir reaksiya səbəb alıcı səbəb "qara qutu" digər stimul (mədəni, iqtisadi, siyasi və s) ilə birlikdə hərəkət (məhsul seçimi, marka, s vaxt və satın.).

alış-veriş etmək imkanı adları təsiri

Consumer davranış - prosesi çox mürəkkəbdir. hazırda alıcı davranış öyrənilməsi bir çox modelləri, məktəblər və meyllər var ki, baxmayaraq, tədqiqat bəzən maraqlı sürprizlər gətirir. Belə ki, ABŞ tədqiqatçılar əlifbası son hərflərinin bir insanlar daha sürətli başqaları satın qərar daha adların başında dayanır ki, tapılmadı. səbəb uşaqlıqdan onlar növbə sonunda müxtəlif siyahıları var və belə yetişkinlik daxil onlar ən yaxşı məşğul kaçırmış qorxur ki. Və kim digər sirri şüurunda gizli nə bilir?