Integrated Marketing Communication: elementlər, strategiyaları, idarəetmə

Bu dinamik bazar və artan rəqabət hər şirkət potensial alıcıların diqqətini nail olmaq üçün, maraqlı. Bu məqsədə nail olmaq ən təsirli üsul üsulları birgə istifadə məhsul təqdimatı istehlakçıya və rəy alətləri.

vahid marketinq rabitə nədir (BTK)

Bu müddət böyük advertisers istifadə edən üsulları ilə xarakterizə son istifadəçi ilə ünsiyyət qurulması prosesi başa düşülür. Əslində, IMC bazasında olan ayrı-ayrı yerlərində və strateji rolu onların (rabitə) qiymətləndirmək üçün ehtiyac, planlaşdırma marketinq rabitə daxildir.

IMC Consolidated, proqram və potensial və ya faktiki istehlak məhsulları və xidmətləri şirkəti hesabatların vahid idarə bütün vasitələrlə prosesində.

Niyə IMC müvafiq hesab edilməlidir

inteqral marketinq rabitə konsepsiyası təsadüfi ortaya çıxdı. Belə mal təşviq tədbirləri və xidmətləri ideyası 90-cı ildə məşhur oldu. bu sistem praktik kimi tanınır səbəbi, ənənəvi ki, yatır marketing tools dəyişən bazarda şirkətlərin uğurlu inkişafı üçün tələb olunan performans səviyyəsi verə bilər.

Buna görə də, bir çox şirkətlər marketinq rabitə müxtəlif vasitələrdən birgə istifadə keçmişdir, xalis təsiri ayrı-ayrılıqda hər bir təyinat təsiri xeyli çox təsirli oldu. Bundan əlavə, IMC şirkətləri büdcəsi birləşdirmək, və daha çox maddi nəticələr əldə etmək üçün onlara optimize imkan verir.

IMC anlayışı

Bu aydın malların təşviqi mütləq müəyyən marketinq rabitə nəzərdə tutur. Vahid yanaşma, öz növbəsində, bir-biri ilə bağlı iki problemlərin həlli gətirib çıxarır.

İlk vəzifə müxtəlif istifadə olunacaq IMC rabitə mesajları xarakter yaratmaq üçün KİS-birinə və çox asanlıqla bir-biri ilə razılaşdırılmış zidd olmayan (standart rabitə sistemləri) deməkdir. Nəticədə bir Communicator bir müsbət imicinin formalaşdırılmasıdır.

IMC ikinci obyektiv sintetik və tikili və avadanlıqlar KİS ən uyğun birləşməsi maksimum istifadə edərək, marketinq rabitə səmərəliliyinin səviyyəsini müəyyən etmək üçün cəlb dəyər kimi.

keyfiyyət idarəetmə sisteminin mahiyyəti

inteqrasiya tools texnika həyata keçirilməsi prosesində standart rabitə sistemi istifadə. Bu aktyor, kanalları, agentləri və qarşılıqlı formaları, eləcə də xarici mühit ilə marketing sistemi prosesində istifadə birbaşa və əks rabitə kimi elementləri birləşməsidir.

Velosiped, bu alətlər aydın və cəlbedici olmaq son istifadəçi üçün marketing mesaj mahiyyətini çatdırmaq olar. Bu məhsulun qiyməti də məhsul (bahalı vasitə keyfiyyəti) haqqında məlumat çatdırmaq üçün effektiv yol kimi istifadə edilə bilər ki, hesab etmək vacibdir.

inteqrasiya marketing məhsul özü, o cümlədən rabitə, eləcə də dəyəri bütün bu elementlər, şirkətin təklif haqqında CA əsas məlumat nümayəndələrinə çatdırmaq üçün imkan verir.

təqdimatlar və rəy bir neçə növ eyni zamanda istifadə əhəmiyyətli dərəcədə bir texnika istifadə səmərəliliyinin artıq sərfəli strategiya deyil.

IMC strategiyası çərçivəsində əsas məsələlər

inteqrasiya marketinq rabitə konsepsiyası 3 əsas suallara cavab almaq üçün:

1. marketing kanallarının nə xal da müştəri nail olmaq və şirkətin məhsulları əldə lehinə reaksiya dərəcəsi artırmaq üçün çox effektiv?
2. rabitə məqsədlərinə nail ən təsirli olan satış təşviqi və reklam alətləri birləşdirən proqramıdır?
3. Necə düzgün reklam apellyasiya və onların birgə qarşılıqlı baxımından marka ümumi yerləşdirilməsi ilə reklam rabitə hər cür align?

Bu suallara cavab xüsusi vəzifələri bir səlahiyyətli icra plan IMC edəcək.

IMC elementləri

inteqrasiya marketinq rabitə sistemi bir neçə əsas elementdən ibarətdir:

• İctimaiyyətlə əlaqələr (PR).
• Birbaşa marketinq. Bu İnternet və televiziya marketing daxildir. televiziya vasitəsilə təşviqi haqqında danışan bu aşağı o fəaliyyət xüsusi məhsul görür və onun xüsusiyyətləri ilə tanış olduqdan sonra, ev mal sifariş tamaşaçı imkan verən gəlir ki, qeyd dəyər. eyni prinsip istifadə Internet məkanında, bu halda tərəqqi yalnız imkanı xeyli yüksəkdir.
• Reklam. məqsədi Bu xüsusi tədbirlər səmərəli marketinq məqsədə nail olmaq üçün.
• əlavə üstünlükləri tətbiqi vasitəsilə malların tələb stimullaşdırmaq və bunun nəticəsi kimi, fayda artırır.
• Biznes, ticarət və pərakəndə reklam. Pərakəndə rəqiblərin qarşılıqlı prosesi həmişə zail varyasyonları gətirib çıxarır. Bu bazar tez-tez dinamik hərəkət mal korporasiyası ilə gəlib ki, onunla izah olunur.

• inteqrasiya marketinq rabitə seçin. Beynəlxalq reklam istifadə contemplates. Biz ölkənin istehsalçısı hüdudlarından kənara çıxan bir reklam kampaniyası gedir. malların tərəqqi eyni səviyyədə eyni zamanda onların niş ərzində aparıcı olunacaq.
• Fairs və sərgilər. Biz son istehlakçıya öz məhsullarını təqdim istehsalçısı birbaşa məşğul olan hadisələr gedir.
• Müəssisə plan. Bu, müxtəlif marketing vasitələrdən istifadə məhsul təşviqi ümumi strategiyasına aiddir.

ISB performans

inteqrasiya marketinq rabitə müasir anlayışı prinsipləri bəzi istifadə edir. Onlardan biri səmərəliliyi edir.

Bu prinsipin mahiyyəti strateji kommunikasiya proseslərinin ilk planlaşdırılan tədbirlər və kortəbii yaranır hallar həm həyata keçirilməsi üçün istifadə ki, təmin edir. Hər hansı bir yaxşı analiz məlumat potensial mürəkkəb İMC meydana gəlməsinə səbəb ola bilər ki, başa düşmək lazımdır. Və bir epizod faktiki olaraq şirkətin daxili data axınları hər hansı bir bölünmə ola bilər etmək.

açıqlıq prinsipi

Bu halda biz bir üfüqi bəhs edirik ünsiyyət formasında şirkət tərəfdaşları ilə. Bu iş daha davamlı etmək üçün imkan verir, belə ki, əməkdaşlıq inkişaf ehtimalı açıq münasibət diqqət etmək vacibdir. inteqrasiya marketing rabitə şirkətlərinin strategiyası çərçivəsində bu prinsipin həyata keçirilməsi yaxşı bir örnek birgə məhsul promosyonlar "McDonald" və "Coca-Cola" kimi məşhur markaları var. Kim tez-tez paltaryuyan maşın və toz, şirniyyat və çay, şərab və pendir istehsalçıları promosyonlar tapa bilərsiniz. Bu yanaşma ilə, marketinq tədbirlərinin səmərəliliyinin yaxşılaşdırılması ilə yanaşı, onların büdcələri optimize imkanlar var.

IMC prinsipi kimi Kişiselleştirme

prinsipi həyata gətirir nəticə, bir çox şirkətlər ardıcıl və fəal istifadə etmək olur. zəruri kisisellestirme əsasən hər bir müştəri şirkəti ilə əlaqələr şəxsi xarakterli formalaşması anlamaq üçün. yeni texniki avadanlıqlar, eləcə də xüsusi layihələr kimi inkişaf kimi, əlbəttə ki, bu yanaşma, dəyəri və səy bir çox tələb edir.

Bundan başqa, ehtiyac və heyət arasında xüsusi bacarıqları mövcudluğu. Amma sonunda möhkəm nəticəsində, satış ciddi bir artım kimi, müştərilər tərəfindən sədaqət yüksək səviyyədə qəbul edəcək.

sinergizm

inteqrasiya marketinq rabitə tərəfindən təşkil Bu prinsip, siz kimi müəyyən Baş, bu səlahiyyətli IMC bütün komponentlərinin qarşılıqlı nəzərdə tutur kimi. çox onların sadə toplama səmərəliliyinin təşviq tədbirlər birləşməsi, dəfələrlə müxtəlif şirkətlərin təcrübə sübut edilmişdir ki.

sinerji prinsipinin həyata keçirilməsi uğurlu nümunələrdən biri küçədə potensial müştəriləri ilə əlaqə tələbə komanda satıcılar adlandırmaq olar. Belə fəaliyyət faktiki olaraq bütün texnika cəlb ildə istifadə edən inteqrasiya marketinq rabitə konsepsiyası daxildir:

• məhsul xüsusi növləri üçün tələb qiymətləndirir;
• CA ilə birbaşa əlaqə mövcuddur;

• gənclərin məşğulluğu kimi sosial məsələlərin həllində tərəfindən şirkətin biznesin inkişafı üçün yeni perspektivlər açır hökumət əlaqələr üzrə verir edə bilər;
• markalı paltar geyinmişdi diler, daimi reklam mənbəyidir.

Aydındır ki, sinergizm prinsipi yüksək məhsuldarlıq səviyyəsi ilə İMC faktiki olaraq bütün elementləri istifadə etməyə imkan verir.

İnteqrasiya marketing rabitə: İnternet strukturu

birgə metodu istifadə edərək marka təşviqi online sahəsində bu məqsədə nail olmaq üçün mühüm rol oynayır müəyyən amillərin mövcudluğunu nəzərdə tutur.

• rəqabət mühiti. rəqiblərin təhlili İnternet üstünlüyü onların fəaliyyətini və reytinqlər izlemek üçün kifayət qədər asan bir yol azaldılır. Bundan başqa, onunla bağlıdır şəbəkə bütün məlumat rəqabət şirkətlərin ən məşhur resursları haqqında lazımi məlumat əldə edə bilərsiniz asanlıqla statistika toplanması sistemləri, rəqəmsal formada təmsil olunur.

• qiymət formalaşması dərəcəsi. İstehsalçı məhsul dinamik qiymət yüklemek üçün şəbəkə daxilində imkanı var. Bu, misal üçün, ədəd bir sıra alınması malların alınması üzrə güzəştlər ola bilər.
• Bizimlə əlaqə. Biz site və xüsusi forumlar vasitəsilə qarşılıqlı ünsiyyət imkanı gedir.
• veri yeniləmə. İnternet mövcud olan content idarəetmə alətləri sayəsində şirkət ünsiyyət forması, və hər an məlumat özü kimi dəyişə bilər.
• şəbəkə daxilində inteqrasiya marketing rabitə idarə. Bu kisisellestirme amil istifadə edir. , Web banner reklam istifadə edən kisisellestirme və xüsusi üzvləri üçün zaman Bu üsul ən aktualdır. Bu yanaşma sənaye portalları, saytları və digər resurslarından istifadə edir.
• Free rabitə. Bu online qaynaqları istifadə edərək, tez müxtəlif şayiələr yaymaq ki, heç bir sirr deyil. Bu imkan tez-tez biznes reklam kampaniyaları rəqabət səmərəliliyini azaltmaq üçün müxtəlif şirkətlər tərəfindən istifadə olunur.
• hədəf auditoriyanın nümayəndələri yönümlü Flexible PR. Bu halda biz marka sadiqlik formalaşması üçün nəzərdə təqdim üçün müxtəlif formatlarda mümkünlüyü barədə söhbət və xüsusi məhsul təşviq olunur. Seçilmiş auditoriya üçün xüsusi hazırlanmış materiallar istifadə edə bilərsiniz.

nəticələr

Nəticədə, biz inteqrasiya marketinq rabitə bir marka olaraq bazarda ən səmərəli və sürətli təşviqi strategiya və xüsusi məhsul var ki, qeyd etmək olar.