Istehlakçı davranışı nəzəriyyəsi

istehlakçı davranışı nəzəriyyəsi - iqtisadiyyatının ən əhəmiyyətli bölüm. O, müəyyən hallarda bir orta şəxs psixologiyası xüsusiyyətləri alıb. Bu mövzu müasir kapitalist dünyanın son dərəcə müvafiq olur. Bu bölmədə iqtisadiyyat tələb nəsil araşdırır. nəzəriyyəsi olması tutmaq üçün cəhd edin istehlakçı davranışı.

bir şəxs hər hansı bir məhsul əldə zaman, onların şəxsi maliyyə həcmi onun dəyəri nisbəti rəhbər tutur. Bu fərdi istehlakçıların davranış xüsusiyyətləri ki, başa düşülür. bir alış nəzərə alınır zaman bir şəxs öz büdcə məhdudiyyətlər gəlir. Bu halda, istehlakçı həmişə üç əsas sual var:

1) dəqiq nə almaq lazımdır?

2) Nə pul?

3) büdcə bir satın etmək üçün imkan verir mi?

Man da kommunal prinsipi rəhbər tutur. Ki, o, digər variantları üzərində üstünlükləri ən çox məhsulları, seçir. faydalı ehtiyaclarını ödəmək dərəcəsi var. məhsullar üçün tələbat iki kateqoriyaya bölmək olar:

1) Function. Bu şəxs onların istehlakçı xassələri rəhbər bir məhsul və ya xidmət alır edir.

2) Qeyri-funksional tələb. Bu fərdi məhsullar, onun istehlakçı xassələri deyil rəhbər və hər hansı bir üçüncü tərəf səbəb alır edir. Nonfunctional tələb də üç növə bölünür:

• Sosial ( "snob təsiri"). Bu halda insan o qalır iqtisadi səmərə, bütövlükdə cəmiyyətdə ən populyardır.
• Spekulyativ. tələb Bu cür "Verlaine təsiri" adlandırılan asılıdır və ya yüksək inflyasiya gözləntiləri var.
• Səmərəsiz. Bu cür tələb ani gözləntiləri təsiri altında bir unscheduled satın nəzərdə tutur. istehlakçı davranışı nəzəriyyəsi insanlar bu və ya digər fayda, bu edir əldə deyir ki, səmərəli onu. tələb hesab view bu aksiom pozur.

büdcə sıxıntı bilməz getmək ehtiyacı olan kənarda müəyyən məhdudiyyətlər, nəzərdə tutur. Məsələn, bir şəxs maaş alır. Bu barədə o, malların məhdud sayda almaq olacaq.

əsas fərziyyə düşünün olan istehlakçı davranış nəzəriyyəsi:

1) pul həmişə məhdud büdcə nəfərdir.

2) məhsul və xidmətlərin bütün növləri üçün set qiymətləri.

3) İstehlakçılar bir məhsul özləri seçir.

4) satın bütün şəxslər rasional davranış edirlər. Ki, onlar nəzərə məhsul kommunal səviyyəsi almaq.

istehlakçının davranış model nəzərə alaraq, bu və ya digər malların seçimi təsir edən amilləri qeyd etmək deyil. Bu yaşı, cinsi, təhsil səviyyəsi, hər hansı bir şəxsi səbəbləri daxildir. Consumer amillər də müəyyən psixoloji aspektləri, yəni üstünlük insan temperament, onun xarakteri. seçim mədəni səviyyəsi, məsələn, fərdi hər hansı bir subculture özlərini ola bilər təsir göstərir. Sosial amil də mövzuya aiddir. Məsələn, hər hansı bir siyasi qrup insan münasibət ola bilər. iqtisadi amil əhəmiyyəti olmadan da deyil. O, gəlir şəxsin səviyyəsini müəyyən malların dəyəri aid edilə bilər.

məqalə aydın olduğu kimi, istehlakçı davranışı olduqca müxtəlif modelləri var. tələb formalaşması qarşılıqlı amillər bir sıra təsir edir. O, həmçinin istehlakçı psixologiya aydın və tam anlaşma bazar münasibətlərinin dünyada son dərəcə əhəmiyyətli olduğunu qeyd etmək lazımdır.