Necə distributor olmaq? distributor həqiqətən kimdir?

Termini "distribütoru" ilə media və ya reklam üzləşdiyi, biz həmişə düzgün onun mənasını anlamaq mümkün deyil. Distributor - Bir tacir, lakin o, onun iş sərf necə və nə hüquq - bu hər kəs üçün aydın deyil. deyə olan hissi etmək üçün cəhd edək, lakin eyni zamanda və necə bir distributor olmaq.

Niyə istehsalçısı distributor lazımdır

minimuma öz xərclərini azaltmaq distribyutoru və cari iqtisadi şəraitdə təbii inşa istehsalçısı arasında münasibətlər, ixracatçı arzu, xaricdə mallar üçün bazar genişləndirmək.

bu ideyaları həyata ona rəsmi distribütoru kömək edir - vasitəçi. Yeri gəlmişkən, bu termini "distribütoru" deməkdir ingilis dilində borc "məhsul paylayan bir." Distributor bu yolu qəbul: istehsalçı onların pul üçün malların alınması, öz adından bölgələrdə üçün paylayır.

Lakin, yolu ilə, tez-tez bir İşin mənfi tərəfi odur var - istehsalçı (və bağlanması ilə əlaqədar başa başlayır agentliyi müqavilə agent bu gücü və yaxşı əqdlərin təmin etməyə hazır olub-olmadığını, ən əsası, vicdanlı sərgi və necə asılıdır - qanuni).

Necə distributor olmaq

bu və ya firma və ya şirkət distribyutoru statusu əldə etmək qərarına gəlib, bu, ilk müvafiq saziş (qondarma "marketinq üzrə müqavilə") vermək lazımdır. Bu (yalnız bu şirkət tərəfindən məhsulun satış hüququ verən) xüsusi və qeyri-eksklüziv kimi ola bilər.

Əlbəttə ki, "rəsmi distribütoru" rütbəsi qeyd əlaqələr, şirkət qoşulması bir toptancı kimi çıxış adi reseller deyil olur. Bu adətən ixracatçı ilə uzun və sıx əlaqələr dəstəkləyir və ona əvvəlcədən təyin ölkənin müəyyən bir sahədə, onun məhsul təşkilat təşviq və marketinq üçün məsuliyyət daşıyır.

Bir distributor olmaq üçün nə etmək lazımdır nə

səlahiyyətli distributor olmaq üçün necə haqqında bir suala cavab, biz artıq firma və firma-istehsalçı-satıcı arasında satış müqavilə bağlamağa ehtiyac qeyd. Amma seçilmiş şirkət erkən bunu xidmətlərin həyata keçirilməsi üçün təklifi ilə müraciət göndərmək lazımdır.

Bu müalicə adətən göstərilən fəaliyyət sahəsində distribyutoru, onun mobillik, sürət, əhatə dairəsi, müştərilər və imkanları sayı rolu özünü təqdim edən şirkətin. Əhəmiyyətli diqqət işlər ediləcək olan bazar sorğu, eləcə də bu və ya digər malların satış həcminin göstəricisi ödənişli və olmalıdır.

Bu müalicə məqsədi məhsul təşviq etmək imkanları öz maarifləndirmə göstərən və necə reklam isə təklif xidmətləri gələcək tərəfdaşlar motivasiya edir.

əlaqələrin düzgün tənzimlənməsi, adətən iş danışıqlar və distribution sazişin imzalanmasını başa.

Bazarda distribyutoru tərəfindən keçirilən Rights

Exporter tez-tez satış üçün distributor müstəsna hüquqlar verir, və o könüllü rəqabət, həm də güclü bir xüsusi məhsul və reklam təqdimatına qatqı təmin etmək deyil, bazarda geri çəkildi.

bu faydaları ilə yanaşı, eksklüziv distribütorudur ixracatçısı bir marka, təlim və məhsulun satış sonrası xidmət təşkil etmək imkanı istifadə etmək hüququ alır.

müvafiq sazişlər hazırlanması üzrə Beynəlxalq Ticarət Palatası bələdçi əlaqələri "distributor-istehsalçısı" daha çox aydınlıq üçün dərc edilmişdir. Bu, digər şeylər arasında, distribyutor fəaliyyətinin bəzi aspektləri qeyd:

• İstehsalçı distributor fəaliyyət ərazisində imtiyazlı mövqe itirir;
• onların arasında münasibətlər müəyyən bir müddət edilir;
• əməkdaşlıq təsadüfi ola bilməz;
• istehsalçısı və distributor arasında məxfi təbiət qəbul edir, ancaq hazır məhsulun satış olsun azadlığın məhdudlaşdırılması və distributor fəaliyyət, xüsusilə, bu müsabiqə bitərəf ifadə edilir.

razılaşma xüsusiyyətləri istehsalçısı və distribütoru arasında bağlanmış

Exclusive distributor istehsalçı aldığı müstəsna hüquqa satmaq və müəyyən aydın məhdud sahədə müqavilə malların razılaşdırılmış yerləşdirilməsi. O razılaşma daxil kimə ilə, yalnız ixracatçısı bu mal almaq öhdəsinə götürür.

Müqavilənin seçilmiş satış edilir ərazisində və həm də bağlı ola bilər malların adları və ya istehlakçılar. müstəsna hallarda deyilsə, müqavilə ərazisi distribyutor sınırsız sayı ola bilər.

distribution müqaviləsi hüquqi xarakterli xüsusiyyətləri

distribution müqaviləsi hüquqi təbiəti təşkilati edir. də satış fərdi müqavilələrin bağlanması təsdiq edir məhsul, təyin sahəsi satmaq, lakin - Belə ki, o, bir tərəfdən, digər tərəfdən, ayrı-ayrı satış müqavilələri təsdiq edir ixracatçısı, bir distributor müqaviləsi məhsulların alınması həyata istehlakçı.

Siz əməliyyat (ixracatçı və distributor) nişan sabit qaydalarını idi hər iki şirkətin bir distributor olmaq əvvəl Ona görə də, Gördüyünüz kimi, bu, çox vacibdir. Onlar satış prosesinin ümumi şərtlərinə şəklində razı deyiləm, və onlar bütün distribution müqaviləsi əks olunur.

Necə distributor gəlir

bir distributor olma əvvəl, əlbəttə, müəyyən edilməli və ödənilməsi məbləği ( "komissiya" bir ticarət praktikada adlanır). Bu alqı malların satışı qiymətləri arasındakı fərq kimi hesablanır.

komissiya, onların hesablanması üsulları, sifariş və ödəmə müddəti almaq hüququ adətən tərəflərin razılığı ilə müəyyən edilir.

paylanması fəaliyyəti növləri

Bu günə qədər paylanması fəaliyyəti bir neçə növləri var:

• general distributor. Onlar vasitəçi öz şəbəkə və öz yolu ilə şirkətin məhsullarının regional marketinq təşkil inanıram.
• Distributor anbarlar olan. Bu malların saxlanması funksiyası, çeşidlənməsi və məhsul qrupları malların seçilməsi bir gələcəkdə onların təchizatı üçün müqavilə, eləcə də xidməti bağlanmış həyata keçirir.
• heç bir ehtiyatları olan Distributor ümumiyyətlə tranzit daşımaların cəlb olunur.

Gördüyünüz kimi, həlledici sizin firma və ya şirkətin vasitəçi olmaq üçün ən sərfəli necə də qərar qəbul etməlidir şirkətin distributor olmaq.

Bu fərdi distribyutoru kimi çıxış edə bilər

şirkətlər və firmalar və fiziki şəxslər ilə bərabər paylanması fəaliyyəti ilə məşğul ola bilər. onlar lazım olan bütün nə - istehsalçısı məqsədi mal və ya xidmətləri bazarında, dövlət dərk. Məsələn, kosmetika distribyutor, onun rəqabət sübut özü üçün uyğun şirkət onlar etibar malların keyfiyyətini tapmaq və müqavilə onun imzalayıb bazar qiymətləndirilməsi keçin.

İlk növbədə, bu makiyaj maraqlı insanlar hansı kateqoriya anlamaq lazımdır, və sonra əhalinin bu seqmentində yönəlmiş olan, virtual, o cümlədən mağazaları, tapa bilərsiniz. Bu bütün üstünlüklərini yazın məhsulun növü, siz bu makiyaj satmaq sərfəli nə izah kataloq hazırlamaq və bu mağaza təklif etmək lazımdır.

Bildiyiniz kimi, bu məsləhət, malların demək olar ki, bütün növ aiddir.

Distributor gücü: bu fəaliyyət növü xüsusiyyətləri

Lakin, bir əhatə dairəsi seçilməsi, xatırlayaraq dəyər və imkanları haqqında. Əgər hər hansı bir xüsusi şərait ehtiyac yoxdur, əgər bütün sonra, məsələn, ərzaq satmaq qərarına gəlib bir, onlar tez-tez alınmış kosmetik və ya onun qalıqları saxlamaq üçün lazımdır.

Biz nəzərə yalnız rəflər və saxlama qablar var, həm də soyutma. Bu əlavə, onların alınması üçün xərcləri, və sonra elektrik fakturası deməkdir. qida məhsullarının distribyutoru sonra həmişə başqa onun forma və vasitəçilik buna görə də investisiya itirəcək, üsul və malların saxlanması yerinin qayğı olmalıdır.

peşə distribyutoru haqqında bir neçə söz

Siz yəqin ki, artıq gördüyümüz kimi, distribution services - müxtəlif tərəzi yaxşı variantdır - və öz və böyük itkisi ilə paylayıcı şəbəkələri və ya iş bir böyük bina vasitəsi kimi iş şəklində. Hər kəs mövcud məqsəd və imkanları asılı olaraq, öz tapa bilərsiniz.

bu sahədə mənfəət, siz harada olmağınızdan asılı olmayaraq - ərzaq, nəqliyyat vasitələri, gigiyena, və ya kompüter avadanlıqlarının distributor, biznes bacarıqları, bazarda məhsul təşviq etmək onlara üstünlükləri və maraqlı alıcılar göstərmək imkanı asılıdır.

Belə ki, cəhd edin, və siz çıxmaq lazımdır!