Necə satış artırmaq üçün. satış göstəriciləri

Pərakəndə satış ən ümumi biznes növü. Belə ki, müştəri ilə birbaşa əlaqə cəlbedici pərakəndə nöqtəsi vermək imkanı verir. Lakin, təcrübə bəzi iş şəxslər ən çox gəlir gətirə bilər bu fəaliyyət dayanmaq deyil ki, göstərir. Modern pərakəndə satış sahibləri tez-tez üsulları və ya alətlər satış artırmaq üçün istifadə etmək nə haqqında düşünmürəm. Lakin, hətta şəxslər topdansatış məşğul, bəzən pərakəndə barədə düşünmək lazımdır.

şəxslər, ticarət və topdan arasında rabitə

yəni iki kateqoriyada arasında əlaqələr var:

- pərakəndə satış artması ilə topdansatış müvafiq göstəriciləri artım müşahidə;

- tövsiyələr toptancı aktivləşdirilməsi satış həcmi pərakəndə çıxış arasında sədaqət səviyyəsi artır;

- biznes hesab xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla zaman pərakəndə ticarət görə daha yaxşı cavab tələb toptancıdan satış artıb.

monitorinq satış

ümumi və bugünkü idarə xüsusi məhsul, həm də tələb xüsusi əhəmiyyətə malikdir və buna görə də daimi monitorinq tələb edir. satış uğurlu olacaq altında hər cür şərait yaratmaq üçün, hesab müəyyən amilləri nəzərə alaraq görünüşü ilə başlayan düzgün özü icra prosesi təşkil etmək lazımdır , malların qablaşdırılması qiymətləri (topdan və pərakəndə), eləcə də satış xal bitən.

Nə ticarət idarə daxilində nəzarət hesabı və mövzu daxil alınmalıdır? Təcrübə düzgün və effektiv həllər edilməsi aydın fəaliyyəti üçün müvafiq informasiya təşkil etməlidir ki, göstərir. məlumatların toplanması və təhlili - monitorinq bu ilk mərhələdə. Next - dərhal qərar.

Pərakəndə kəsir əsas göstəriciləri

satış azalan deyil ki, bu, pərakəndə səmərəliliyinin iki göstəriciləri nəzarət etmək lazımdır:

- mağaza ziyarət müştərilərin sayı;

- alıcılar, bir mağaza alıb bir şey sayı.

ilk göstərici sadəcə hesablanır. Siz daxil olan və çıxan həm müştərilərə saymaq müvafiq sensor qoymaq girişində mağaza bilər. eyni alıcı və bir neçə dəfə çıxmaq əgər bu halda səhv yalnız baş verə bilər. Lakin onlar kiçik olacaq.

mağaza müştərilərin sayı asılıdır göstəriciləri

Onların arasında əsas olanları ayırmaq:

- pərakəndə çıxış yer;

- əlamətləri olması;

- Unikal satış təklifi;

- reklam təşkili;

- digər xidmətlər.

Tez-tez, onun bal açılması ilə pərakəndə mağazalar yuxarıda sadalanan amillərdən yalnız bir yönəlib. Və ekspertlər yalnız kompleksində bu göstəricilərin nəzərə alınmaqla satış sabit səviyyədə saxlamaq üçün edə bilər ki, sübut etdi.

Hələ, ən əhəmiyyətli faktor çıxış yeridir. İkinci yerdə malların xüsusiyyətləri seçimdir. Bu amil və bu asılıdır ilk göstərici. gündəlik mallara gəldikdə Belə ki, mağaza yeri vacibdir. biznes müəssisə bu halda, müəyyən bir unikallığı ilə məhsullarını satmaq üçün nəzərdə Əgər çıxış yeri qədər əhəmiyyətli deyil. satış performansı daha ətraflı hesab olmayıb mağazalar artırmaq üçün məsləhətdir.

passability

keçiriciliyi kimi amillərdən satış təsir baxımından Yer. sonuncu potensial ziyarətçi sayı ilə müəyyən edilir. Bu məqsədlə, bir iş müəssisənin nümayəndəsi mağaza qapıda durmaq və bu çıxış keçdi və ona maraqla baxdı insanlar saymaq olar. mümkün olan bütün potensial alıcılar kişilər və qadınlar bölünür daha tam məlumat əldə etmək, eləcə də yaş yaymaq.

lövhələrinin

cross-ticarət mağazası təsis sonra potensial qonaqlar keçirmək üçün cəlb etmək lazımdır. əlaməti ola üçün effektiv vasitə kimi istifadə olunur:

- çarpan və hiss olmaq;

- aydın bir şəxs mağaza ala bilərsiniz malların xüsusiyyətləri müəyyən edir;

- Müəyyən alış faydaları (aşağı qiymətlər, müxtəlif və yüksək keyfiyyətli) bəyan edir.

əlamətləri səmərəliliyini müəyyən təəssüf ki, çətindir. Bu yalnız empirik metodu edilə bilər.

Unikal satış təklifi

yüksək trafik ilə satış nöqtəsi təşkil edə bilməz, lakin öz iş başlamaq üçün arzu, bu da bu amil kömək edəcək. Unikal satış mövqeyi - hər hansı bir alıcı hətta Xiyabanda yerləşən mağaza, getmək istəyirəm edəcək olan bir şey. Belə ki, satış həmişə sabit xarakter olmuşdur ki, lazım olan ilk şey, - müəyyən unikal mal və ya xidmətləri təmin etmək üçün. aşağıdakı nəticə nümunə ola bilər:

- Çin çay birbaşa təchizatı (1000-dən çox növ);

- Avropa təmizləmə (5 saat);

- Pulsuz quraşdırılması ilə su qızdırıcıları 100-dən çox modelləri;

- və s. Ən aşağı qiymətlərlə, at belyashi dadlı yüksək keyfiyyət

reklam təşkilat

Bütün iqtisadi şəxslər televiziya sonrakı yayımı üçün reklam aradan qaldırılması üçün ödəyə bilməz. Onlar da olduqca bahalı billboard əsas küçələrində. Buna görə də, bu maddə reklam təşviqi məhsullarının digər, bərabər effektiv üsulları müzakirə olunacaq.

Effektiv metodu İnternet və yerli qəzetlərdə alakalı reklam yerləşdirilməsi olunur. Bu da yaxşı kömək alınması və xidmət təşkil olunur və qiyməti ilə razı müştərilərin müsbət əlaqə bilər. çap üçün Flyers və bukletlər müvafiq əgər Sales xeyli təkmilləşdirilmiş bilər. Ideal reklam - məhsul və ya xidmət haqqında məlumat potensial alıcıya lazım ola bilər ki, digər məlumatlarla yanaşı, yerləşir. Məsələn, reklam geri, siz iaşə və ya qatarların cədvəli yaxşı bal ünvanı çap edə bilərsiniz. də bu halda, bu kitabça informasiya content əhəmiyyətli dərəcədə müvafiq olaraq artır və qənaət ehtimalı.

İnternet kimi, geniş World Wide Web reklam bir fərqli üstünlüyü var. Bu əlverişli qiymət. mağaza müntəzəm updated olacaq müvafiq site yaratmaq üçün əgər Sales əhəmiyyətli dərəcədə artırıla bilər.

digər xidmətlər

Məsələn, iş adamı kiçik bir şəhərində gözəllik mağaza açmaq qərarına gəlib. Necə bütün şəhər bildirmek üçün? Çox sadəcə - seçin və bir ay ərzində, məsələn, pulsuz image alıcılar tənzimləmək və mümkün insanlar Flyers kimi bir çox xəbərdar edə bilərsiniz bir stilist dəvət edirik. Bu, həqiqətən iş olacaq, bir ay müddətində, bir çox qadınlar bu məhsul haqqında bilirsiniz.

Başqa bir bariz nümunəsi - şərti plastik pəncərə satışı. Siz pəncərə və hesablanmış istilik zərər istilik keçiriciliyi ölçən xüsusi cihaz, icarəyə təklif əgər pərakəndə satış, gələcəkdə xeyli artacaq. Bu cihaz ilə əhəmiyyətli dərəcədə reytinq şəxs artacaq.

Belə ki, satış artım yuxarıda tövsiyə istifadə edərək əldə edilə bilər.

Bəzi mağazalar məhv səbəbləri

pərakəndə biznes işləri kiçik müəssisələrin 80% əməliyyat ilk beş il ərzində uğursuz olduğunu göstərdi. Bu tez-tez mağaza icarə yer ilə məsələn növbəsində bağlı əhəmiyyətli xərcləri, ilə bağlıdır. Pərakəndə satış həcmi malların sıra yaxından asılıdır. Həmçinin tez-tez müştərilər ilə səmərəli işləmək üçün necə yaxşı mütəxəssislər yoxdur.

Öz biznes uğurlu inkişafı bilməz ignore rəqabət, lakin o, daim onlara baxmaq üçün tövsiyə deyil. Bu halda nəzərdə tutulur:

- Özləri yalnız etibar;

- Müştərilərə sayının artması (alıcılar gətirmək və yalnız ətrafdakıların; artım ötürücülük və alıcıların bir sıra yaratmaq üçün cəhd) ilə məşğul;

- ölçüsü artırılması, alınması bir növ səbəbiylə hər qonaq məhkum öz dövriyyəsini orta çek maksimum təkrar alış təmin edilməsi, və bu məhsulların sayı;

- personalı ilə hər hansı bir problem aradan qaldırılması: işçilər arasında hər hansı bir oğurluq qarşısını almaq üçün satıcılar və idarəçilər də nəzarət etmək üçün bir effektiv sisteminin yaradılması mütəxəssislər yetişdirməyi, yüksək ixtisaslı kadr tapmaq üçün;

- build effektiv marketinq (gəlirli qiymət inkişaf etdirmək, reklam aşağı səmərəliliyinin satış balanslaşdırılmış yanaşma tərk etmək).

sabit planlı satış həcmi əldə etmək, və söhbət davam edəcək necə məlumat üçün.

formula satış

Satış həcmi bu göstəricinin artımı və ya azalması təhlil üçün hesablanır edilməlidir. Bu müvafiq əmsalları sürətli azalma onların uğur və vaxtında qərarlar nəzarət etmək üçün hər hansı bir iş şəxs imkan verəcək.

satış yaxşı məlum formula var:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P)

RVP - istehsal xarakterli şərti sabit xərcləri;

Və s. - Görməli əvvəl mənfəət,

C - vahid qiymət;

P - məhsul vahidi dəyişən xərcləri.

keçirilməsində mühüm göstərici satış təhlili onun ümumi həcmi. ümumi gəlir hesablanması, lakin bir müddət üçün ticarət müavinətlərin qaydaları şəklində mövcud dövriyyəsi əsaslanır. proqnozlaşdırılan dövriyyəsi rekord əsasında planlaşdırma dövr üçün ümumi gəlir.

nəticə

Bu müəssisənin satış səmərəliliyinin olduqca əhəmiyyətli bir göstəricisi var, onun dəyəri əsasən, həm də daxili və xarici amillər asılıdır - material yekun vuraraq, bu satış həcmi qeyd etmək lazımdır ki. biznes müəssisə öz fəaliyyətini planlaşdırma zaman nəzərə almaq üçün çalışacağıq Yalnız əgər, yaxşı nəticələr əldə edə biləcəklər.