Niyə qadınlar danışıqlar daha çətindir?

qadın iş strukturu, bir potensial müştəri ilə görüşə gəlmək zaman, o danışıqlar onun üçün əlverişli ssenari keçiriləcək ki, inamlı hiss etmir. fəal bərabərlik üçün mübarizə Lovely xanımlar, əvvəlcə öz gücünü lazımınca. Müştərilər subtly bunu hiss, belə ki, daha çox kişi güvənirəm. Çox tez-tez danışıqlar dayanma nöqtəsinə gəlmək və ya hətta qırmaq. Biznes tərəfdaşı o, geri zəng etmək üçün vəd, lakin adətən deyil, əks üçün zaman alır.

Bu qadınlar danışıqlar nifrət doğrudurmu?

böyük şirkətlərin əməkdaşları tərəfindən etiraf kimi, onlar danışıqlar nifrət. Bu yorucu və unnerving prosesi qaydaları olmadan bir oyun bir növ, onlardan çox qorxur. Men, əksinə, tərəfdaşlar və potensial müştərilər ilə dəyirmi masada rahat hiss edirəm. Siz yəqin ki, əmək haqqı gəldikdə danışıqlar üçün qadın istəksizlik öz mövqeyini zəiflədir, təəccüb ediləcək. 1963-cü ildən, gəlir boşluğu bir az azalıb, baxmayaraq ki, əslində, bu rəqəmlər bərabər uzaqdır. Bu etnik azlıq gəlir xüsusilə qadınlar hələ də kişilərdən daha az qazanmaq.

pay boşluğu mövcudluğu səbəbləri

Ekspertlərin fikrincə, bərabər ödəniş məsələsi qadınların istəksizlik danışıqlar birbaşa bağlıdır. Bu ayrı-ayrı böyük işin layiq bir çox mürəkkəb məsələdir. Bəzi statistika qadınlar daha fəsahətli kişilər arxasında oturmaq üstünlük göstərir ki, digər məlumatlar əks halda gəlir. Və ali məqsədi iş qadını başlamaq üçün özü müəyyən, bu müştərilər ilə danışıqlar özünü məcbur edəcək ki, daha çox. Lakin, hətta bu halda, bu uğursuzluq immun deyil.

böyük sosial xərclər

Siz heyran ola bilər, lakin hətta danışıqlar müsbət nəticəsi halda əməkdaşı, onun fəaliyyəti və yüksək əmək haqqı təmin etmir yaxşı fikir təşviqi bir yaxşı iş olacaq. Və bu iş qadınları onların iş daha az yüksək qiymətləndiririk ki, demək deyil. Onlar yalnız kimi tez-tez güclü cinsi kimi, sizin boss maaş artımı, müsbət cavab almaq üçün az ehtimal hallarda yalnız 25% xahiş edirik. "Sizin səyləri undetected getmək bilər, əgər Belə ki, niyə 10 saat iş, canı?" - belə ofis işçilərinin bir hissəsi hesab və bir daha təfəkkür vurğulayır ifşa etmək istəmir.

danışıqlarda qadınlara qarşı mənfi münasibət

Birincisi, potensial tərəfdaşlar və müştərilər ilkin mənfi bir qadın onların qarşısında görünür ki, öyrənmək zaman, danışıqlar məhv. Gender stereotipləri hələ hər hansı bir iş quruluşu şəraitində mövcuddur. Müştərilərə onlara qarşı etimad daha dərəcəsi hiss belə Men ilkin güclü, inamlı şəxsiyyət kimi qəbul. qadınların sohbet çünki möhür çətindir "çətin həmsöhbət". bir qadın danışıqlara gəldikdə, onun fikir formalaşdırmaq kimi asandır, lakin elə az anlayış verir. Belə ki, nə olursa olsun qadın əvvəlcə bir arzuolunmaz kimi qəbul edilib "barışıq". Beləliklə danışıqların müsbət nəticə əldə böyük fərq.

Niyə qadınlar aşağı pay tolerant var?

Bizim bir çox kişi və qadınlar arasında pay necə bir fərq haqqında düşünmürəm. Barbary Stenni kitab əvvəlində oxucu ədalətli cinsi az qazanmaq üçün nə haqqında bir fikir verilir, "altı qadın sirləri" dərc edib. Bu başkahramanlarıdır real qadın, ətraflı spesifikasiyası verilmişdir professional keyfiyyətləri olmaz olardı biri bu məhsulun şübhə ola bilər. Burada xroniki faizlərin bir neçə xüsusiyyətləri qadınlar: onlar aşağı əmək haqqı yüksək tolerantlıq var, onlar nəciblik yoxsulluq haqq qazandırmaq və danışıqlar nifrət, könüllülük əsasında işləməyə hazır öz imkanları düzgün.

yüksək mənfəət qarşısını almaq keyfiyyətləri

Biz daha ətraflı bütün bu xüsusiyyətləri ilə getmək. onların ümumi kütləvi ədalətli cinsi aşağı əmək haqqı yüksək tolerantlıq var. Onlar bu da heç bir şey daha yaxşı ki, mö'min, daha çox qazanmaq, lakin cüzi əmək haqqı ilə qablaşdırılmış razı olar ki, bilirik. ayrı professional ədəd öz-özünə dəyər natamam var. bu qadınların çağıracaq Heç bir pis axmaq və cahil əməkdaşlarının. Lakin onlar onun taleyi ilə barışan və onu haqq qazandırmaq üçün cəhd etməyin. Bəzi qəribə səbəbdən, kitabın qəhrəmanı Barbara Walls onlar ödəmək heç vaxt ki, düşünürəm.

Məsələn, yazıçı və ya müəllimlər üçün tam tətbiq edilir. Bu peşə nümayəndələri təvazökar əmək haqqı olması iş arzu haqq qazandırmaq üçün "ideya". Onlar nə kimi, onlar aşağı əmək haqqı qəbul etməyə hazırıq. Bəzi qadınlar sənaye və mütəxəssislər orta əmək haqqı daha yüksək ödəmək yoxdur ki, mö'min, onların iş üçün öz mövqeyini aşağı tələbat haqq qazandırmaq üçün istifadə olunur. bu qadınlar çox iş, lakin az mükafat imkanı varsa, onlar işəgötürən iki dəfə təklif deyil ki, xatırlayaraq, bu addım gedəcək.

Niyə belə ağır bir artım üçün xahiş?

əmək haqqı artır ilə bağlı hakimiyyət orqanları ilə bu kitab nifrət danışıqlarda simvol ən. ağır nəticələrə qorxu kimi, artımla işarə istəmirlər. Məsələn, daha çox pul və onun boss demək başlamaq istəyirəm. Sonra işəgötürən və qəzəb çəkilmiş təsəvvür. Qanuna görə, siz hər janr özü üzərində yorğan çəkmək üçün çalışır. sizin bacarıq daha layiqdir ki, onu kinayə kimi boss, əlavə pul ilə iştirak etmək istəmir. Amma sonra o, dərhal yalnız kollec bitirib ki, sizin yer təcrübəsiz interna alaraq, sizinlə ayırdı necə təsəvvür. Başqa sözlə, daha bir namizəd daha yerdə baş tapmaq üçün əmin edir. Siz qapı söndürmək isə bütün bu qadınlar aşağı pay ilə qoyacağıq. Bu prospekti bu yer və xahiş heç bir şey keçirilməsi edir.

Yoxsulluq - no cinayətdir

bu qadınların hamısı yoxsulluq nəcib olduğuna inanıram. xəsislik və vitse - Onlar yoxsulluq əxlaq və sərvət ilə bərabər ola bilər. pis - ədalətli cinsi açıq pul deyirlər. Bir qadın böyük şirkətin heyəti əgər, əlbəttə ki, bu kişilərdən daha pis olduğunu sübut etmək üçün öz yolu həyata dırmaşmaq edəcək. Əksinə, danışıqlar və ya tamamilə bu perspektiv imtina böyük istəksizlik edir. qadın onun nailiyyətləri downplay və yoxsulluğun romanticize isə, potensial müştərilər yaxın ağıl, kendine güven və aşağı bacarıqlarının olmaması onları ittiham edirlər. Bu mif axtarırsız dünyaya necə. İşəgötürənlər qadın iş layiq yüksək qiymətləndiririk və onların işçi həssas bir şey qadir deyil hər fürsətdə demək deyil.

kendine güven olmaması

Ədalət qadınların danışıqlarda əhəmiyyətli hesab olunur ki, ümumi "kişi" keyfiyyətləri ilə bəxş edilir ki, qeyd etmək lazımdır. təcavüzkarlıq və istəməməsi olmaması nail olmaq üçün danışıqlar müsbət nəticə olduqca çətin üzləşmək. Karyerasına Qeyd: Heç bir şey məqsəd və müntəzəm onların bacarıqları bilemek edənlər üçün mümkün deyil. mənfəət artırmaq üçün bir yol kimi danışıqlar barədə düşünmürəm. Sizin karyera imkanları ümumi genişləndirilməsi kimi düşünün.