Qiymət siyasəti. Ticarətdə margin nədir?

Pərakəndə satıcıları məhsulları üçün qiymətləri necə müəyyənləşdirir? Margin və Margin nədir? Bu məsələlər həm istehlakçılara, həm də start-uplara aiddir.

Pərakəndə mağazasını açmaq istəyən hər kəs tərəfindən ticarətdə marjın nə olduğunu açıqca başa düş. Marjin və marka ilə bağlı konsepsiyalar fərqlənir, ancaq onların arasında birbaşa əlaqə var. Margin məhsulun alınmasına hər bir dollar sərmayə qoyduğunu göstərir. Və formulası olan markup / (100 + mark-up) margin, hər dolların ciroya nə qədər gəlir gətirdiyini göstərir. Budur ki, bu və ya digər marjı mallar üzərində qurmaqla yola yönəldilməlidir, istisna olmaqla, bədnam "pul lazımdır"?

Rəqabət və qiymət strategiyası

Bazarda rəqabət çox yüksəksə, əlbəttə ki, istehlakçı ən aşağı qiymətlərlə mağaza seçir, buna görə rəqiblərin mütəmadi olaraq monitorinqi ilə təxminən malların təxminən eyni qiymətləri müəyyən edilir.

Görünüş, statusu və ya xidmətinin vacib olduğu bazarlarda malların dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Bu, məsələn, markalı geyim mağazaları, restoran, məişət texnikası və elektronikanə mağazaları və s. Üçün uğurlu təcrübə rəqabət aparan müəssisələr tərəfindən zərif şəkildə kopyalanır, belə ki, rəqiblərdən özlərini cəlb etməyə çalışan pərakəndə, xidmət baxımından daim təkmilləşdirilməlidir, Alıcıya nə üçün daha çox ödəməli və bu xüsusi mağazanın müştərisini və ya bu xüsusi restoranın qonağını nə üçün dayandırmalıdır? Və kifayət qədər qeyri-müəyyən şüar "biz mükafat seqmentində çalışırıq."

Qiymətə əsaslanan qiymət üsulu

Bir müəssisənin qiymət siyasətinin variantlarından biri istehsal qiymətinə əsaslanan qiymətlərdir. Bu yanaşmanın qiyməti bütün xərcləri əhatə etməli və gəlir dərəcəsini daxil etməlidir. Bu yanaşma, bazarın bu seqmentində rəqabət olmadığı təqdirdə, məhsul gündəlik tələbatın bir məhsulu olmadıqda və məqsədi tez və ziyanvericilərdən artıq məhsullardan xilas olmursa alıcı qiymət artımını fərq etmirsə olduqca məqbuldur. Bu yanaşma ilə qiymətləri hesablamaq üçün, marjın ticarətdə nə olduğunu, məhsulun qiyməti, şirkətin bazarda malların marketinqi və tanıtımı ilə bağlı xərcləri nə olduğunu yaxşı başa düşməlisiniz.

Qiymət əsaslı qiymətlər

Bu yanaşma qiymətlərin şərhini marketinq baxımından istifadə edir. Mallar nə qədər satın almağa hazır olduqları üçün bu qədər xərclənir. Bu strategiya inelastik tələblərlə bazarlarda istifadə olunur . Bu zərgərlik, sənət, dizayner paltarları, status aksesuarları və sair üçün pərakəndə ticarətdə margin yaradır. Ya əhalinin aşağı gəlirli təbəqələri üçün mal ola bilər. Bu seqmentdə tələbat da qeyri-səmimidir, çünki təqaüdçü məhsulun və xidmətin keyfiyyətinin yaxşılaşmasına baxmayaraq, daha çox ödəməyəcək. Hedef kitlenin doğru tanımı, ehtiyacları ve ruhları, bu strateji çox təsirli ola bilər. Alıcı, marjın ticarətdə nə olduğunu və satıcının müvəqqəti müştərilərinə təsir göstərə biləcəyini düşünmür.

Qiymət siyasətinin olmaması

Mağazadakı qiymətlər çox tez-tez dəyişirsə, alıcı aldadıcı oyundan şübhələnir və geri qayıda bilməz. Bonuslar sistemi, endirimlər müştəri və mağaza işçiləri üçün tamamilə aydın olmalıdır, əks halda bu, qarışıqlıq və aldatma cəhdi kimi olacaqdır.

Güzəştlər istismar etməyin. Nəhayət, bu mal almaq üçün kifayət qədər pul olmadığına gətirib çıxara bilər. Bu səhv tez-tez margin ticarət nə olduqca başa düşən yeni gələnlər tərəfindən edilir. Bir vəziyyət olduqca yaxşı bir dövriyyə ilə, müəssisənin özü üçün ödəyir (yaxşı olarsa, özü üçün ödəyir).

Əmtəə meneceri nə də mühasib qiymətləri təyin edə bilməz. Birincisi, xərc qiyməti barədə bir şey bilmir, ikincisi - alıcının mövqeyi və portreti haqqında.

Çox alıcıların bu qədər bahalı olduğuna dair sualları - bu marketoloqlar və kateqoriya menecerlərinin uğursuzluğuna dair bir siqnaldır . Qiymət "yaxşı uğurlar" üçün müəyyən edilmir, bu, əsaslandırılmalıdır. Satıcı alıcıya bu xüsusi nanənin niyə xüsusi olduğunu və niyə küncdən daha çox xərclədiyini bildirməlidir. Belə bir əsas yoxdursa, qiymətin azaldılması lazımdır. Yüksək endirimli marketoloqlar istehlakçıların şüurunda istedadlı manipulatordur.

Qiymətləndirmə üçün optimal yanaşma

Qiymətə doğru yanaşma malların dəyərinə daxil olanın, qiymətin mümkün qədər az olmasını və alıcının ödəməyə hazır olduğunu (hər hansı bir deyil, hədəf auditoriyanın xüsusi nümayəndəsi) nə olduğunu aydın şəkildə başa düşməklə mümkündür. Rəqabət mühitinin davamlı təhlili, oxşar məhsulları üçün pərakəndə ticarətdə margin müəyyənləşdirir.