Reklam səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi: zaman, niyə və necə

Reklam ... əhali hər hansı bir o deməkdir ki, təklif istediğiniz ki, onun olmadan demək mümkün olardı xidmət cür mövcud ola bilməz. Siz təsəvvür edə bilərəmmi?

maksimum fayda reklam üçün, bir çox bilmək lazımdır: reklam texnologiyaları sahəsində çoxsaylı nəzəri və praktik məlumatlara müraciət. boş yerə qiymətli iş təcrübəsi sərf etmək deyil, belə ki, onun effektivliyini qiymətləndirmək etmək üçün xüsusilə vacibdir.

Qiymətləndirən ad mənbə

məsələn, media tamamilə fərqli auditoriya diqqət, əgər bəzi mətbuat orqanlarında Reklam sizə müştərilərə səbəb deyil. Beləliklə ilk qayda: hesablanır olan şərti də baxımından və sizin hədəf auditoriya üçün uyğun olub vasitələri qiymətləndirəcək.

reklam şirkətlərinin təklifləri diqqət reklam yeni mənbələr məlumat əldə edin. Bəlkə reklam ideal source o sizi tapır.

səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi reklam mütləq "köhnə" və yeni mənbə ilə, hər zaman həyata keçirilməlidir. Belə ki, gözlənilməz xərcləri olacaq zəmanət almaq və (gücü çəkmək qədər) reklam şirkəti müştərilərin tələb sayı təmin edəcək.

Qiymətləndirmə amillər

O, həmişə media aşkar etmək üçün səmərəliliyinin azaldılması səbəb deyil. Tez-tez xidmətləri üçün tələb mövsümlə tələb müvəqqəti azalması, prioritetləri dəyişikliklər, rəqiblərin çıxması: və ya malların görə digər amillər düşə bilər.

Biz çox potensial müştəriləri ilə ünsiyyət şirkətin əməkdaşları asılıdır unutmaq olmaz. Bu tələb azalması pis aşkarlıq görə deyil, belə ki, dəyəri məsləhətçilər kimi xidmət müştərilərə axtarmaq mümkündür. Bəlkə də şirkət bu mərhələdə onları itirir.

Bundan əlavə, mühüm və reklam content edir. göndermeden əvvəl reklam potensial alıcı baxımından onu hesab etməlidir: bu diqqəti cəlb olub əgər müştərinin ağıl hüququ təsir göstərir. Və təqdim sonra - bütövlükdə məhsulları (xidmətləri) və şirkət reklam tərəfindən yaradılmış image analiz. Burada şirkətin image dövrəyə girir: Bu müştərilər tərəfindən müəyyən vəzifələri həyata necə tez və dəqiq, çalışır ixtisaslı işçi olub, möhkəm şirkət var.

Onlar ola bilməz hesab bütün amilləri nəzərə almaq istəyirdi: həmişə buraxılmış bir şey olacaq. reklam səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi həmişə nisbi olacaq. Lakin, nəticələri ilə xərcləri əlaqədar yol irəli əməliyyat müəyyən etməyə imkan verir.

Belə ki, reklam tədbirləri effektivliyi istinadlar sayaraq yalnız qiymətləndirilməlidir. Lakin müəyyən hesablama səhv səbəbiylə əvvəlki dövrlərdə məlumat göstərir ki, digər amillər təsiri. onlar dəyişib, digər şərtlər (reklam eyni mənbə), belə ki, xarici fəaliyyət (rəqibləri, mövsümi, inflyasiya) işi qoruyarkən.

hesab necə?

qiymətləndirmə meyarları müəyyən etmək üçün başlayacaq. Adətən edir:

• reklam mənbələrinin effektivliyi (reytinq reklam, məqalələr, press-relizlər, promosyonlar, Flyers, vərəqələr paylanması deməkdir içeriksel reklam səmərəliliyini xalis televiziya)
• reklam müraciətləri ilə iş təsiri
• və "məhsuldarlıq" faktiki artım.

Hər bir göstərici bir faizi kimi qiymətləndirilir. seçki ( "Siz bizə necə eşitmək haqqında idi?") müştərilərə çevrilmişdir məsələn, reklam mənbə aşkar. Kim ən çox səs alır və o, "qalib" ... Bu sorğu üsul bir reklam kampaniyasının nəticələrini araşdıran ən təsirli və ümumi üsuludur. müştəriləri ilə ünsiyyət çox daha çox. Və onlar müsbət və mənfi cəhətləri siz qeyd etmək şadıq. Məsələn, hətta ümumi təəssürat onlara ofisində atmosfer istehsal nə haqqında bir cür şirkət maraqlı müştərilərin orijinal direktoru. Və bir xoşagəlməz qiymətləndirmə almaq, o, dərhal onun komandası toplanmış və mövzusunda mini-təlim idi: hər qonaq təbəssüm var niyə.

Əldə edilən məlumatlar əvvəlki dövrü ilə müqayisədə olmalıdır və (yuxarıda müzakirə kimi) xarici faktorların imkanı təhlil etmək. Lakin sonuncu müntəzəm müştərilərin tələb dəyişiklik, və ya əsas xüsusiyyətləri kimi araşdıraraq yalnız edilə bilər (çünki hedef auditoriya hər hansı gender, yaş, sosial statusu).

Tezlik qiymətləndirilməsi "dərin" analiz asılıdır. Bu səthi sorğu varsa - tez-tez həyata keçirilir və ona uyğun olaraq təqdimat tədbirlər etmək lazımdır. Bu dərin Əgər tələb təhlili 1 dəfə 6 ay - hədəf auditoriyanın.

Bəli, reklam effektivliyini müəyyən etmək - bir asan və gücü hazır deyil hər meneceri deyil. Lakin, İxtisaslaşmış təşkilatların (marketinq) üçün yardım üçün xahiş etmək imkanı həmişə var. Bu mütəxəssislər hesabat öyrənmək üçün vaxt olmalıdır və siz artıq daha səmərəli qiymətləndirilməsi yanaşmaq olacaq. Bundan əlavə, təqdimat tədbirlər belə bir dərin analiz ən azı bir dəfə sifariş üçün faydalıdır - bütün xərcləri görüşəcək.

nəticələri ilə nə etməli?

reklam səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi mənfi nəticə göstərib belə, həmişə faydalı olmalıdır (bu kampaniyada səhvləri düzəltmək imkanı kimi qəbul edilməlidir).

Reklam daim bu iş tələb edir. reklam səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi, proofreading, roller, yeni üsulların tətbiqi cəlb etmək müştərilərə üçün axtarış yeni bir mənbə - şirkətin fəaliyyəti bu sahədə daimi yaradıcılıq tələb edir və onun məzmunu (biznes xüsusiyyətləri, firma, onun əməkdaşları olan, bazarda) vəziyyətin spesifik hallar asılı olacaq.