Sales təşviqi - effektiv marketinq alət

Sales təqdimat - artım əldə yönəlmiş tədbirlər bəzi toplusu satış və dönüşüm potensial alıcı real. Belə tədbirlər aralıq və yekun istehlakçı göndərilən və olmalıdır.

Sales təşviq birbaşa istiqamətində asılı olaraq xüsusi vəzifələri davam etməlidir. Məsələn, son istehlakçıya öz məqsədləri təsiri, bu fəaliyyəti artırmaq üçün həyata keçirilir əgər:

- Müştərilərə sayı;

- Bir alıcı tərəfindən alınmış maddələr sayı.

satıcılar stimullaşdırılması bərabər mühüm vəzifədir. Bu halda, əsas məqsədi üçün:

- satış müəyyən bir nöqtəyə gəlməsi üçündür və çox məhsul artırılması;

- müəyyən bir məhsul təşviq maraq satıcı artması;

- Yeni tətbiqi ürün ticarət şəbəkəsi vasitəsilə bazarda.

Maraq istehsalçısı vəzifəsinə satış təşviqi üsulları "yumşaq" və "çətin" bölünür. "Yumşaq" tərəfindən lotereyalar, müsabiqələr və oyunlar daxildir. təşviq bu cür istehsalçısı və diler tərəfindən də həyata keçirilir.

"Çətin" daxildir:

- təbii stimullaşdırılması (alınması törədilməsi zamanı məhsul nümunələri, və əlavə məhsullar yayılması);

- qiymət stimullar (satış, endirimlər və endirim kuponları).

Bundan əlavə, (mal qrupu müəyyən kömək və endirimlər və promosyonlar haqqında məlumat verəcək reklam nişanları, digər markerlər) reklam media tətbiq oluna bilər.

dərhal nəticələri (məsələn, ani lotereya, hədiyyələr, endirimlər və əldə etmək üçün əlavə mal) əldə zaman Sales təşviqi, araşdırmalara görə, daha sonra qüvvəyə minir. Belə texnika birbaşa alıcılar və məhsul satıcılar üçün tətbiq edilə bilər.

Qiymət satış təşviqi görə endirimlər və digər promosyonlar müştərilərin əksəriyyəti susceptibility üçün olduqca effektiv tədbirlər aiddir. Belə ki, bir müddət qiymət azalmışdır olan mal, tez satmaq. Bu metodu istifadə edərkən Lakin, nəzərə qiymət azalması müvəqqəti xarakter daşıyır lazımdır. Çox istifadə tags rəng-birindən fərqli və bir strikeout real qiymət və xüsusi gün çıxış bir ehtiva edir. alıcılar bu məhsulun etimadsızlıq yarana bilər-ci ildən, eyni zamanda, bu üsul çox uzun və ya çox tez-tez həyata keçirilir olmamalıdır.

Müxalifət hər bir konkret məhsul üçün istehlakçı tələbini daxil etmək üçün istehsalçı tərəfindən həyata keçirilən daimi iş stimullaşdırılması üsulu hesab olunur. Eyni zamanda müxtəlif və keyfiyyətinə diqqət yetirilməlidir. Bu üsul bir qədər gecikmiş nəticələr verir, lakin promosyonlar və endirimlər baxaraq olmadan, məhsulun müəyyən bir marka almaq istəyən daxilində sadiq müştərilər yaratmaq imkan verir. təmin sürətli nəticələr müntəzəm müştərilərin bir daire yaratmaq bilməz satış təşviqi kimi Price.

qiymət promosyonlar bəzi növləri var:

- Endirimlər gecikmə ilə qiymətlərin azaldılması - müştəri endirim kupon qəbul bir satın alma zaman ki, alınması nəzərdə almaq üçün şərtlər;

- Bir endirim mal almaq hüququ verir kupon paylanması;

- qiymətlər birbaşa azaldılması - dilerlərin bir təşəbbüsdür. Bu halda, aydın müəyyən malların siyahısı endirim mövzu fəaliyyət ölçüsü və müddəti nəzərdə tutulmuş.

birbaşa qiymət parçalar üsulları arasında bir paket birləşdirilmiş malların kiçik partiyasının güzəştlər təmin etmək üçün müəyyən edilə bilər. bu partiyanın vahid qiyməti bir satın çox aşağı qiymətləri analoqları var.