Təklif nümunələri. Necə bir təklif etmək üçün necə?

Hər hansı bir iş başında əsas vəzifəsi və genişləndirilməsi özü - üçün potensial müştərilər prinsip və göstərilən xarakter mövcudluğu faktı xəbərdar, belə ki, xidmət və işləyir.

Bu halda, kommersiya təkliflər istifadə etmədən etmək çətindir. necə və nə zaman onları necə istifadə düzgün və səmərəli, belə bir müraciət etmək - sual boş deyil.

müştəri imkanları təqdim etmək necə

əsas və final - iki növə kommersiya təklifləri Bölmə Şərti növləri.

ilkin təklifi - müddətinin bir potensial müştəri ilk zəng gedir ki, aydındır. əsas nümayəndəliyinin nəticəsindən asılı olaraq yekun ifadə təklif. Əlbəttə ki, belə bir sənəd göndərilməsi faktı ilkin tətbiqi bəzi potensial reaksiya tərəfdaş nəzərdə tutur. Bu ünsiyyət mövzusunda xüsusi maraq ifadə ilə təklif üz-üzə və ya yazılı cavab verən, fəal telefon danışığı ola bilər.

potensial müştəri ilkin arayış

poçt zamanda düşünülmüş və hər müalicə seçimi üçün kommersiya təklifi nümunələri inkişaf etdirilməlidir. Bildiyiniz zaman onun haqqında bir şey ilkin təklifi potensial müştəri ilə ilkin ünsiyyət yazılı analog və sizin qabiliyyət heç bir şey haqqında bilir. problem olduğunu xidmətləri potensial istifadəçilər üçün maraq qısa və sadə bir yol var.

Müştərilərə Bu ticarət təklif - bir kütləvi poçt mövzusu. Business məktublar əsas nümayəndəliyi xidmətləri və ya işləri ilə potensial xidmət istifadəçilər şirkətin geniş göndərilir.

İbtidai applications bir sıra üstünlükləri ilə xarakterizə olunur:

• hədəf auditoriya hesablanan bir nümunə edilən ticarət təkliflər hazırlanması. Bu yanaşma pul və vaxt yüksək dəyəri olmadan reklam təmin edir.
• yeni bir xidmət mənşə və ya yeni bir bazar xidmət təminatçınızla haqqında istehlakçıların geniş seqmenti tez bildiriş - Tez potensial müştərilərin geniş əhatə istehsal edir.
• şəxsi telefon əlaqə vasitəsilə ən qısa zamanda çox müştəriləri ilə birbaşa əlaqələr yaratmaq üçün imkan var. belə əlaqə hüququ ilkin müalicə edir.

Lakin, ilkin təklif bəzi mənfi cəhətləri var:

• öz şəxsi ehtiyacları və üstünlükləri bir maarifləndirmə yalnız edilə bilər müştəri konkret təklifi mümkünsüzlüyü.
• sorğuların əksəriyyəti hətta müştərilərin oxumaq və səbət getməyəcək göndərdi. Bu boş pul və vaxt sərf edir.

əlli beş müştəriləri ilə əlaqədar zavyazhutsya məktub göndərib varsa - öz hərəkətləri uğurlu hesab edir. Gec-tez onlar effektiv olacaq.

son kotirovka

müəyyən bir şəxsə ciddi xüsusi alətin xarakter daşıyır ki, bu təklif ilk fərqlənir. Tipik olaraq, ikinci müalicə istiqaməti ilə əvvəl olunur:

• şəxsi danışıqlar bir bir;
• əsas telefon danışığı.

Bu, özlüyündə mühüm üstünlükdür. isteğe "istilənmək" müştəri xüsusi məsələlər və qarşılıqlı gələcək fəaliyyət aydınlaşdırılması müzakirə axtarır oldu.

təklif ən effektiv qeydiyyatı edə bilərsiniz bir neçə qaydaları hazırlanıb:

1. Təklif nümunələri potensial müştəri, xidmət və ya iş üçün onun ehtiyacları barədə toplanmış məlumatlar əsasında hazırlanır. Buna görə də, ilk birlik ən azı onu tələb müştəri ehtiyacı mal və ya xidmətləri, onu almaq üçün gözləyir məlumat hansı bir təklif, qəbul, yürüdür nə qol əməkdaşlıq təklifini qəbul edən birinci yaxınlaşmada, xahiş edilməlidir.
2. maksimum konkret məzmuna malik olmalıdır apellyasiya mətn üçün təklifi, bu seçmək üçün bir neçə variantları işləmək üçün yaxşı deyil.

Commercial təklif qarışıq tipli

Bu potensial müştəri ilkin müraciətin ən mükəmməl formasıdır. Bu ciddi yanaşma tələb edir və ilkin hazırlıq daxildir. Bu müştərinin şirkət haqqında əsas məlumat toplamaq lazımdır:

• üçün şəxsin müəyyən müalicə (müalicə təşkilat həmişə effektiv deyil ilk şəxs, bu iş profili təkliflər maraqlı bir şəxs hesablamaq lazımdır);
• əməkdaşlıq müştərinin maraq aydın etmək, müəssisənin əsas fəaliyyəti barədə məlumat toplamaq;
• əgər mümkündürsə - mümkün qarşılıqlı əməkdaşlıq üçün sort profil uyğun ixtisaslaşma və pre-işləri bir neçə variantları gələcək müştəri problemli məsələləri müəyyən etmək.

İnkişaf etmiş ticarət təkliflər nümunələri təsadüfi müalicə bu növü, ciddiliyini və maraq nümayiş etdirir. Bu irəlidə düşünmək və hər bir növü üçün kommersiya təkliflər nümunələri etmək üçün müdrik.

Necə bir təklif etmək

bir məhsul və ya xidmət satmaq etmək üçün - bir sənət deyil. işlərin və ya xidmətlərin icrası üçün kotirovka tərtib etmək imkanı - idarəetmə bacarıqlarının istənilən səviyyədə qiymətləndirilməsi uğurlu olmalıdır.

Bu insan beyin gün ərzində məlumat aldı onda çox saxlamaq üçün edə bilər ki, yadda olmalıdır. bu onuncu hissəsində və müştəri maraq üçün bir şansdır. Zəif tərtib iş təklifi vaxt itkisi, pul və müştəri gətirib çıxaracaq.

uğurlu biznes təklifi hazırlanması üçün Ten prinsipləri

1. faydaları sözləri. Hazırlanması təkliflər bir məhsul və ya xidmət alarkən müştəri olacaq faydaları işarə edərək başlamalıdır. Bunu etmək üçün, siz nə problemləri müştəri anlamaq və aradan qaldırılması və ya təsir hamarlamaq üçün imkan diqqət etmək lazımdır.
2. müştəri əməkdaşlıq olacaq faydaları müəyyən. 6-8, hətta zahirən fantastik faydaları müəyyən və əhəmiyyət azalan bir cümlə onları yer.
3. unikallığı bir göstəricisidir. potensial müştəri dərhal yalnız xidmət təklif bütün problemləri həll edə bilər ki, başa düşmək lazımdır, xidmət və ya məhsul unikal orada təklif olunur.
4. Bizim üçün var, və biz sizin üçün deyil. Biz sizin kommunal müştəri diqqət, özünüzü həmd lazım deyil - bu, sizin faydaları və öz problemləri maraqlı deyil.
5. Istədiyiniz nəticə Satış. Nisbətən danışan satış bir qarmaq və balıqçılıq və açıq istirahət xoşdur.
6. Sizin müştəri - ən yaxşı. Onun əhəmiyyəti və əhəmiyyəti bir tərəfdaş razı lazımdır.
7. Sübut. ən inandırıcı reklam - digər müştərilərin müsbət rəy.
8. tədbirlər ardıcıllıqla yaradın. müştəri alınması üçün tədbirlər dəqiq ardıcıllıqla bilmək lazımdır mallar və xidmətlər. Xeyr "lığa" və ambiguities.
9. Push. söhbət müştəri tamamilə unuda, belə ki, yumşaq dərhal hərəkət etmək onu təşviq etmək lazımdır üç gün sonra.
10. Okunabilirlik. təklif etmək üçün necə düşünmək, belə ki, bir qısa informativ və çox xüsusi idi.

təklif nümunələri

Strictly faydalı daha zərərli konkret nümunələr vermək danışan. Potensial müştəri istinad edərək, siz nəzərə öz narahatlığını və ehtiyaclarını və öz imkanlarını etmək lazımdır.

işlərin icrası və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün təklif bəzi ümumi səhvlər olmamalıdır.

Error ilk - müştəri uzun məktubu oxumaq deyil ki, əmin ola bilməz. finiş oxu - Siz ilk bir neçə cümlə ilə ona maraq idarə edin. Kömək və mətnin sonunda qeyd "PS", bu, işin kifayət qədər də ilk növbədə oxumaq və bu da maraqlı olmalıdır.

Error ikinci - kölə qrammatik qaydalarına əməl edin. məktub mətni danışıq üslubunda yazmaq üçün yaxşı, lakin jargon olmadan.

üçüncü Error - Alıcı məktubu oxumaq üçün bir səbəb vermək. şok qədər maraqlı giriş lazımdır.

Error dördüncü - baxır və tövsiyələr şəklində bu sübut təmin etmir, sizin məhsul ən yaxşı olduğunu iddia.

nəticə

Bu düzgün hazırlanması və kommersiya təklifləri təqdim əhəmiyyətini düzgün mümkün deyil. Təşkilatın müvəffəqiyyəti xüsusilə əvvəlində, bu addım asılıdır. Təklif nümunələri onlar kişiselleştirilmiş və müştəri tərəfindən konkretləşdirilir olmalıdır tapmaq üçün asan, lakin unutmayın. Sizə uğurlar!