Bazar seqmenti nədir?

Birincisi, sözü seqmentin özü konsepsiyasını müəyyən etmək lazımdır - bu, oxşar ehtiyac və istəkləri olan alıcılar qrupudur. Bazarın seqmentlərə bölünməsi şirkət və təşkilatların səylərini yalnız perspektivli və gəlirli bazar seqmentlərinə ayırır.

Bazarın seqmentasiyası həm sənaye, istərsə də istehlak bazarlarında həyata keçirilə bilər.

İstehlak bazarının seqmentinə baxın. Bu bazar seqmentləşdirmə prosesində bir neçə meyarla bölüşdürülə bilər. Beləliklə, bazarın bölüşdürülməsi üçün meyarlar aşağıdakılardır: coğrafi, psixoloji, demoqrafik, davranış.

Hər bir meyarı ayrı-ayrı nəzərdən keçirək.

Bazarın coğrafi meyarlara görə seqmentasiyası bazarın müxtəlif coğrafi bölgələrə (vahidlərə) bölünməsidir. Məsələn, Rus bazarında aşağıdakı ədədlər istifadə olunur: əhali sıxlığı, şəhər ölçüsü, region, rayon, rayon. Bazarın bu seqmentliyini təhlil edən şirkət, marketinq səylərinin ən təsirli olduğu yerləri müəyyən edə biləcək. Rusiyada regionlar üzrə bazarlar aşağıdakı bölmələrə bölünür: Sibir və Urals, Moskva və Leninqrad bölgələri, Voskresenski və Kolomenski rayonları, 5 min nəfərdən az şəhər, 5-20 min nəfər və s.

Demoqrafik meyarlara əsasən, bazarın seqmentləşdirilməsi bazarın yaş kateqoriyası, cinsi, ailə ölçüsü , həyat dövrü və işğal, millilıq, təhsil, din və s. Kimi xüsusiyyətlərə görə bölünməsi deməkdir. Belə seqmentasiya, bir qayda olaraq, marketinq üçün tədqiqat mərhələsində şirkətlər tərəfindən həyata keçirilir. Bu, əhalinin müəyyən seqmentlərindən malların ehtiyacını daha dəqiq müəyyən etməyə imkan verən bu seqmentasiya.

Davranış faktoru ilə bölüşdürülməsinə gəldikdə, bu meyar təqdim edilən (təşviq edilmiş) mallara aid olan xüsusiyyətləri, istifadəçi bilikləri və onların cavabları əsasında birləşdirilmiş alıcı qruplarını nəzərə alır. Belə seqmentasiya dəyişənləri istehlak intensivliyi (yüksək, orta, kiçik), malların alınmasına hazırlıq (mal haqqında məlumatı və ya məhsul haqqında bilmədiyi), bu məhsulun istifadəçisinin vəziyyəti (bu məhsulun istifadəçisi deyil, bu məhsulun istifadəçisi deyil), satınalmanın faydalılığı (prestij , Lazımlıq), məhsula sadiqlik dərəcəsi (yox və ya ortalama mütləq və güclüdür).

İndi bazar seqmentinin psixoloji meyarına dair nə düşünürsünüz? Bu cür seqmentasiya "psixo-dinamik" kimi elm əsasında elmi bir yanaşma ilə həyata keçirilir. Bu elm istehlakçıların həyat tərzinin təsnifatı kimi məsələlərlə məşğul olur. Bunun sayəsində, "psixoqrafik" araşdırmalarına əsasən istehlakçıları həyat tərzinə, xarakterinə və şəxsiyyətinə uyğun müəyyən qruplara ayırmaq mümkündür.

Hələ əməliyyat meyarlarına görə bazarın seqmentasiyası var. Bu dəyişənlər - texnologiya, istifadəçi statusu, təklif olunan məhsul və ya xidmətlərin həcmi ilə xarakterizə olunur.

Həm də dəyişənlərlə satınalma xarakteristikası - seqmentin təşkili (mərkəzləşdirilmiş, mərkəzsizləşdirilmiş), hakimiyyətin quruluşu (bölmənin məhsul olduğu məhsul - maliyyə, istehsal və s.), Əlaqələrin strukturu, siyasət və satınalma növləri (müqavilə, Lizinq və s.)

Qeyd etmək lazımdır ki, istehlak bazarlarının seqmentləşdirilməsi prinsipləri həmişə istehlakçıların müəyyən bir sıra üçün malların seçilməsinin düzgünlüyünü müəyyən etməyə imkan vermir. Onlar yalnız alıcıların mümkün maraqlı kateqoriyalarını təsvir etməyə kömək edirlər, əks halda hər bir məhsul qrupu üçün bir kateqoriyanın seçimi və təsviri bazarın sənətinin sənətidir. Onun məhsulu üçün seçdiyi düzgün seqmentasiya qrupu olub-olmadığını bilir.