Robert Cialdini, "təsir Psixologiya" əsas prinsiplər

Hal-hazırda, bir çox insanlar fırıldaqçılıq qurbanı olmaq və ya sadəcə o onlara məhsul və ya xidmət satmaq üçün çalışırıq olan. bugünkü bazar trend potensial alıcılar üçün müxtəlif alətlər və psixoloji fəndlər istifadə satıcılar məcbur edir.

Bütün bu manipulyasiya, və ya razı incəsənət. Bəzi insanlar digərləri əksinə, tutacaqları ifşa etmək isə, istənilən məqsədlərə nail olmaq üçün bu bacarıqları istifadə edin. üçün onlar tərəfindən böyük ehtiyac yoxdur bir şey almaq üçün deyil.

Robert Cialdini, "təsir Psixologiya"

Professor Robert Cialdini tapmaq üçün yola niyə güclü təsir həssas şəxs və necə bəzi insanlar müxtəlif vəziyyətlərdə idarə edə bilərsiniz. Onun işləri bir neçə il davam edən və nəticədə, o, insan bir şey hər kəs razı, və müxtəlif hallar üçün uyğun olan altı əsas üsulları istifadə edə bilərsiniz ki, tapılmadı. Digər tərəfdən, manipülatörler tövsiyələr bilmədən, onların ağıl təsir qarşısını almaq olar.

Nəticədə, kitab araşdırmalar yazılmışdır. Robert Cialdini, "təsir Psixologiya" - bir fantastik qiymətə məhsul satmaq istəyən fırıldaqçıların entreaties uymaq istəmirəm edənlər üçün əvəzsiz vasitədir. "Təsir Psixologiya" İdarəetmə və sosial psixologiya üçün ən yaxşı təlim vasitəsidir hesab olunur. Bu kitab onun tirajı yarım milyon nüsxə ötüb dörd dəfə nəşr edilib.

Yazıda, stil və bir çox material feed asan birlikdə. Lakin bu kitab informasiya assimilyasiya və qərar qəbuletmə motivasiya mexanizmlərinin təhlili bir ciddi elmi iş edir.

Robert Cialdini, "təsir Psixologiya" ticarət və təhsil versiyaları

Bu kitabın ilk nəşri ümumi oxucu üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu səbəbdən, professor qavrayış onların iş daha əlçatan etmək üçün cəhd. təhsil qrupları üçün nəzərdə Version də asan stil yazılı, lakin bu psixoloji tədqiqat nəticələrinə əsasən sübut, nəticələr və tövsiyələr əlavə olunur. Robert Cialdini tərəfindən yazılmış kitab, "təsir Psixologiya", müəllimlər və şagirdlər təhlil yalnız müsbət qəbul etmişdir. Bu psixologiya məşhur sahələrinin yalnız bir nəşr deyil, bu bir ciddi elmi işdir.

Təhsil Version kitab oxuma insanların bir çox edir isə həqiqətən zövq praktikada faydalı ola bilər. Bu, bir daha elmi data, həzmi asan faydalı və müvafiq görünür, belə bir şəkildə təqdim edilə bilər ki, təsdiq edir. Hansı Robert Cialdini tərəfindən edildi. "Təsir Psixologiya" Belə bir kitab - faydalı və aydın bir.

təsir əsas prinsipləri

1. Əksinə prinsipi. Bu rabitə istifadə və digər tətbiq edilir qavrayış növləri. Bəzi fenomen və ya obyekt fərqli ona müraciət gedirdi nə asılı olaraq qəbul edilir. Məsələn, ilk çox bahalı bir şey satmaq, sonra ucuz məhsul yüklemek üçün təklif, lakin bir-bir edə bilər. təsiri ola bilərdi.
2. qarşılıqlı mübadiləsi prinsipi. Təqdir sosioloqlar cəmiyyətin insanların bir unikal adaptiv mexanizmi hesab edir. Amma həmişə, təsiri müsbət olacaq. Robert Cialdini, qeyri-bərabər mübadiləsi gətirib çıxara bilər ki, bu cür təsiri psixologiya deyir. Nəticədə, ne'mətini kiçik olmalıdır və onlar bütün açılmış olan bir təklif etmək lazımdır.
3. prinsipi "inkar-geri çəkilmək". Bu strategiya sonra bizə verilə güzəştə daxildir. Bu sxem ilk iki prinsip birləşdirilmiş: mübadiləsi və kontrast.
4. öhdəlik və ardıcıllıq prinsipi. Bəzi psixoloqlar insan davranışının əsas motivasiya ardıcıl olmaq arzusu olduğuna inanıram. biz nümayiş onların bizə onları istəyirsinizsə Belə ki, biz müəyyən insanların keyfiyyətini həmd etmək lazımdır. Bu səbəbdən, işçilərin fərdi hədəflər tələb olunur.
5. başlanmasının prinsipi. Bu mexanizm təşəbbüs qəbul xalqı birləşdirmək testlər daxildir. Belə insanlar artıq cəmiyyətin və ya ümumi yolunda üzvlük qiymətləndiririk. Eyni zamanda seçki heç bir təzyiq olmadan edildi vacibdir. Təhlükələr, rüşvət, bu halda faiz yalnız bir maneə var.
6. "Aşağı top atma" və ya prinsipi "qapı ayaq". Bu strategiya bir misal verə bilər necə başa düşmək üçün. Çin, müharibə Amerika məhbus olduğunu hesabatlarının yazmaq məcburiyyətində qaldı demokratik prinsiplər təkmil var. Belə ki, onlar vətənə xəyanət çevrildi əsas əməkdaşlıq, boyun əydi. bir istinad nöqtəsi əldə etmək üçün, başqa bir şey almaq üçün inandırmağa - əsas məqsədidir.