Cross-marketing: təsviri, xüsusiyyətləri, forma və xüsusiyyətləri

Bu gün demək olar ki, bütün bazarları mal doldurulur. Bu artıq təchizatı istifadəçi çox aydın edir və getdikcə daha çətin hər sifariş üçün inandırmaq üçün. müsabiqə artan və rabitə müştəri cəlb mürəkkəbliyi artan cavab cross-marketinq görünür. Necə tez və ucuz müştəriləri cəlb etmək üçün necə? Dünyanın marketoloqlar Bu sual əzab. yoxdur bu suala heç bir düzgün cavab yoxdur. Amma cross-marketing istehlakçıların cəlb etmək bir sıra problemlər həll edə bilər, lakin onun tətbiqi nüanslar bir sıra var.

cross-marketinq anlayışı

bir suala cavab ki, cross-marketing, istehlakçı ehtiyaclarını və mənfəət ödəmək üçün məhsul və ya xidmətləri təşviq etmək üçün şirkətin fəaliyyəti - Siz ki, marketinq xatırlamaq lazımdır.

Odnako marketing səyləri daha bahalı olmaq, onların səmərəliliyi çünki istehlakçı müdafiəsi yüksək informasiya doyma azalır. Promotion mütəxəssisləri çatmaq üçün yeni yollar ilə gəlmək üçün cəhd hədəf auditoriyası, belə bir cross-texnologiya, co-marketinq və cross-marketing var. Onun mahiyyəti rabitə proqramı çərçivəsində şirkətlərin bir sıra təşviq etmək üçün səyləri yığılması yerləşir. Iki və ya ümumi hədəf auditoriya eyni kampaniya təsir malların və ya xidmətlərin istehsalçısı daha çox.

cross-marketinq hekayə

Cross-marketing, xüsusi texnologiya təşviqi ənənəvi 20-ci əsrin 90-cı illərində yaranır kimi satış üsulları az nəticə və ya daha çox investisiya tələb edir. Sonra ABŞ-da böyük şirkətlər mal təşviq qüvvələri qoşulmaq qərarına gəlib və böyük bir synergistic təsiri var. Belə ki, cross-təşviqi və çox yavaş-yavaş kommersiya sahəsində kök ki, cross-marketinq, anlayışı doğuldu, amma 21-ci əsrin əvvəllərində müəyyən məhsul və xidmətlərin reklam üçün ümumi texnika olmuşdur. Bu gün, bu texnika zəif nəzəriyyəsi baxımından aydın, lakin təcrübə onun mübahisəsiz üstünlükləri var ki, təklif edir.

cross-marketinq üstünlükləri

necə cross-marketinq aparmaq və edənlər düşüncələri, bu təşviqi bu metodun əsas faydaları müəyyən etmək lazımdır. birgə təqdimat fəaliyyətləri ən bariz üstünlüyü reklam büdcə saxlamaq. istehlakçı təklifinə cavab böyük məmnuniyyətlə, buna görə də, ikiqat fayda alır.

Bu xərcləri azaldır, həm də ünsiyyət səmərəliliyini artırır deyil. cross-marketing faydası imkanı geniş kütlələrə çatmaq və yeni seqmentləri daxil etmək nəzərdə tutulur. hər bir tərəfdaş şirkət onların hədəf auditoriya ilə bir reklam fəaliyyəti daxil olduğundan, alıcı genişləndirilməsi ortaq tamaşaçı ilə bağlıdır.

siz əhəmiyyətli dərəcədə onun imicini yaxşılaşdırmaq müştəri loyallığı yaxşılaşdırılması istehlakçıların marka məlumatlılığının artırılması bilər ki, bir layiqli tərəfdaş cross-marketinq taparsınız. Cross-marketinq kampaniyaları onun tərəfdaşı məşhur şirkətin anlayışlar hissəsi köçürən, müştəri daha çox inam var, bu şirkətin belə image artırır. assosiativ links ortaq şirkətləri yaradılan istehlakçı, bu, çox məlumat saxlama asanlaşdırır və daha psixoloji effekt verir.

cross-marketinq növləri

Co-marka kampaniyaları ənənəvi bölünür:

1. Tactical. vaxt məhduddur olunur ki, o qısamüddətli məqsədləri həll edir. Bu adətən bir-off tədbirlər əməkdaşlıq ilə bağlıdır.
2. Strategy. Uzun müddətli, tərəfdaş şirkətlər arasında çoxşaxəli əməkdaşlıq. Bu image edilməsi və marka sahəsində, o cümlədən müxtəlif vəzifələri yerinə yetirmək üçün imkan verir.

Həmçinin beynəlxalq bazarlarda təşviqi bir forması kimi cross-mədəni marketinq yaratmaq. Bu halda, məhsulları təşviq etmək üçün iki və ya daha çox ölkənin resursları birlikdə. əməkdaşlıq eyni marka ərzində çünki təmiz formada, belə tərəqqi, bir cross-marketinq adlandırmaq olmaz. hesab mədəni və dil fərqləri nəzərə almaq lazımdır ki, müxtəlif ölkələrdə bal əməkdaşlıq ilə məhsul yeni regionda doğru semantika almaq üçün. Tez-tez digər ölkələrdə tərəqqi reklam mətnləri tərcümə sadəcə kifayət deyil. Tez-tez, yeni qablaşdırma inkişaf etdirmək tələb olunur və bəzən hətta müsbət olmuşdur məhsulun image adını dəyişdirmək.

Siz tərəfdaşları arasında rolların bölüşdürülməsi üzrə cross-marketinq fəaliyyəti bölmək olar. Onlar bərabər ola bilər və onların ümumi səyləri mümkün ali məqsədlərə nail olmaq üçün etmək əgər. Məsələn, mətbəx mebel bahalı marka təşviq edən şirkət daxili texnikası ortaq tanınan marka bilər. İkinci variant - bu qeyri-bərabər əlaqələr bir marka xeyli məşhur marka tərəfdaşıdır. Belə hallarda, müqavilə vəziyyəti balans və onunla olaraq faydaları yaymaq üçün belə bir şəkildə bağlanır.

cross-marketing tətbiqi üçün şərait

Joint marketing fəaliyyəti uğurlu olması üçün təqdimat fəaliyyətinə xüsusi şərait tələb edir. proqram birgə reklam kampaniyası apardığı məqsədləri təsir göstərir. Artıq əsasında olan tərəqqi anlayışı inkişaf etdirmək olmalıdır.

Belə ki, strategiya və taktika bir cross-marketinq səbəb olur. təşəbbüskarı hissəsi və tərəfdaş: nəzərə alınır şərait nümunələri, iki qrupa bölmək olar. təşəbbüskarı yaxşı ola tərəfdaş və onun hədəf auditoriyası image təsəvvür lazımdır. Partner, öz növbəsində, əməkdaşlığın faydaları və üstünlükləri görmək lazımdır.

bir cross-marketinq kampaniyasının planlaşdırma zaman, hədəf auditoriyası tərəfdaşları üst-üstə düşür, lakin tamamilə üst-üstə düşmür əmin olun. Açılan mal də ideal ortaq zəmin var müəyyən general ehtiyac cavab verməlidir. istehlakçı, bəzi fayda məsələn, o, endirim və ya bir hədiyyə alır fəaliyyət iştirakı ilə təmin edilməlidir. Products Partners eyni qiymət seqmenti olmalıdır. Bu, misal üçün, cross-marketinq kampaniyasının həyata keçirmək lazım deyil, Mercedes və kənd Penkovo bəzi su. malların keyfiyyəti və səviyyəsi uyğun olmalıdır.

cross-marketing əsas formaları

Cross-marketing üç əsas formaları təqdim edilə bilər:

1. mal tərəfdaş birgə reklam kampaniyası. Belə fəaliyyət kimi bərabər tərəfdaşlar müştərilər reklam dəstəkləyir. Məsələn, Coca-Cola marka "Birlikdə dadlı" McDonald şüarı ilə birgə marka kampaniya aparılır.
2. Joint bonus və ya endirim proqramları. bir firma xidmətindən istifadə və ya bir məhsul alınması ilə belə bir müştəri kampaniyaları başqa marka məhsul endirim və ya bonus xal alır. Məsələn, Aeroflot, Savings Bank kartı ilə birlikdə azad əməliyyat üçün hansı yığılmış xal.
3. Joint BTL-hadisələr. Aparılması tattırarak, bayram və ya səhmlərin iki və ya daha çox kampaniyaları tərəfindən həyata keçirilə bilər.

cross-marketing texnologiya

Hər hansı bir marketinq fəaliyyəti kimi, şirkətin birgə marka tədbirlər müəyyən ardıcıllıqla riayət tələb edir. Cross-marketing adətən aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

• məqsədləri müəyyən: co-marka hər hansı bir marketing fəaliyyəti kimi nəticəsində baş nə anlamaq lazımdır;
• tərəfdaşların seçimi xüsusi diqqət tələb edən çox əhəmiyyətli və mühüm mərhələ;
• hadisə hazırlıq: Bu kadrlara motivasion aparılması üçün vəsait müəyyən etmək lazımdır bu mərhələdə;
• inkişaf planı cross-marketing fəaliyyəti və onun tərəfdaşları ilə koordinasiya: bu mübadiləsi həcmi bazası tədbirlər tezliyi kimi parametrləri belə kampaniyaları müəyyən etmək lazımdır, kampaniyalar, cərimələr və bonuslar, kampaniya script inkişaf planının həyata keçirilməsi üçün məsuliyyət daşıyan şəxslərin müəyyən üçün son;
• cross-markteingovoy kampaniyasının həyata keçirilməsi;
• xülasə və səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi tədbirlər.

Axtarış tərəfdaşları qiymətləndirilməsi

əsas rol oynayır Cross-marketing tərəfdaşları aşağıdakı prinsiplərə əsaslanır:

• Partners rəqabətli olmaq yoxdur;
• Products də bir-biri ilə rəqabət və ya bir-birini əvəz edə bilməz, onlar tamamlayıcı var ki, arzu olunandır;
• Partners hədəf auditoriya ilə kəsişdiyi olmalıdır;
• Products eyni qiymət seqmentində olmalıdır.

ATƏT-marka çox mühüm və həlledici mərhələ - bir tərəfdaş axtarır. Aşağıdakı parametrləri olmalıdır bir potensial tərəfdaş qiymətləndirilməsi:

• real image, bu təşəbbüs şirkətin səviyyəsinə uyğun var;
• ümumi hədəf auditoriyanın olması;
• sadiq müştərilərin iştirakı;
• şöhrət;
• marketing fəaliyyəti.

Bu məlumat cross-marketing kampanyaları üçün potensial tərəfdaş tapmaq üçün kömək edəcək.

müxtəlif sahələrdə cross-marketing istifadə

Cross-marketing bütün məhsul və sahələri üçün uyğun deyil. Belə ki, son istifadəçi üçün nəzərdə əsasən kampaniya B2B sahəsində təsəvvür etmək çətindir. tərəfdaş adekvat səviyyədə tapmaq üçün mövzu premium məhsul və xidmətlərin seqmentində çox təsirli belə fəaliyyəti.

Əla show özlərini qida və müxtəlif xidmətlərin təşviqi belə kampaniyaları. Ən tez-tez bu gün avtomobil, geyim, məişət texnikası təşviqi restoranlar, bank, sığorta və turizm sektorunda bu texnologiya tətbiq edə bilərsiniz.

Sosioloqlar, son 10 il ərzində dünyanın 500 ən böyük şirkətlərindən 60-dan çox müxtəlif bağlı proqramlar gəldi qiymətləndirirəm. Bu yalnız birgə marketinq kampaniyaları, həm də yeni məhsulların azad verir.

: Turizm Cross-marketing məhdudiyyətlər və imkanlar

turizm sahəsində bilər nümunələr olan Cross-marketing, bir çox məşhur texnologiya çevrilir. bütün səviyyələrdə mövcud xidmətləri sahəsində Co-marka. Məsələn, hərəkət bilet axtarış xidmətləri və sifariş yaşayış və ya otel bir servis ilə qüvvələr qoşula bilər.

sığorta şirkətləri ilə çox yaxşı birlikdə səyahət agentləri, daha yaxşı xidmət ilə müştərilərə təmin və bir-birinə image təkmilləşdirilməsi. turizm cross-marketing proqram çətinliklər etibarlı tərəfdaş axtarışı ilə əlaqədar yaranır. Bu gün səyahət agentlikləri müştərilərin belə etibarlı şirkətləri ilə yalnız əməkdaşlıq etməlidir, böyük qayğı ilə inanıram.

cross-marketinq Dünya təcrübəsi

sahələrdə bir sıra tapa bilərsiniz Cross-marketing təkliflər artıq uzun tarixi var. Məsələn, daha uzun və səmərəli münasibətlər şəbəkə «Sheraton" otelində və "Lufthansa Hava» aviaşirkəti arasında yaradılmışdır. Maraqlı kurs co-marka kampaniya Bosch paltaryuyan maşın və yuyucu vasitələr Calgon başlanması, Andes Procter Gamble gəlib. Airshows, kredit və sığorta şirkətlərinin səylərini birləşdirərək cross-marketing bir klassik oldu.