Iş strategiyaları növləri. Növləri və müəssisə inkişaf strategiyaları

hər hansı bir idarə olunması prosesinin əsas komponenti - strategiya. Bu çərçivədə bu (xüsusilə, strategiya çərçivəsində formaları və fəaliyyəti vasitələri, sistem, ətraf mühit ilə əlaqədar firmanın mövqeyi bütün iştirakçıları arasında daxili əlaqələr aiddir) şirkətinin inkişafı ilə bağlı uzunmüddətli yüksək ətraflı istiqamətdə olaraq görülür.

daha Aydınlıq üçün, məqsədləri və kimi anlayışlar ayırt olmalıdır təşkilatın strategiya: ilk bitmə nöqtəsinə istəkləri əks ikinci isə - və necə dinamik rəqabət mühitində buna nail.

Geniş baxımından, strategiya - fəaliyyət şirkətin ümumi kursu təyin ki, istənilən qol uzun müddət səbəb olmalıdır riayət edin.

Nə effektiv strategiya müəyyən prosesində liderliyi qarşı-qarşıya gəlir?

ilk mərhələdə məhz bazarında təşkilatın mövqeyi barədə üç əsas suallara cavab tapmaq lazımdır:

1. biznes hansı dayandırmaq lazımdır?
2. Hansı daha çox diqqət verilməlidir?
3. Hansı biznes baxmaq lazımdır.

M. Porter üçün strategiyaların Variety

Professor bazarda şirkətin davranış strategiyası inkişaf üç əsas sahələri müəyyən:

istehsal xərcləri minimuma endirilməsi 1. Liderlik. Bu tip şirkət rəqiblərinə daha böyük bazar payı nisbətən əldə nəticəsində istehsal dəyəri minimum məhsullarının satışını azaldır ki, ilə xarakterizə olunur.

strategiyasının bu növü istifadə edən şirkətlərin xarakterik xüsusiyyətləri:

• istehsalı, təchizatı yüksək səviyyədə;
• texnologiya inkişaf və mühəndislik dizayn baza;
• geniş məhsul paylama sistemi;
• bayağı marketing.

istehsal 2. İxtisas. prosesin homojenliği və məhsul, xüsusi avadanlıqları və ixtisaslaşdırılmış kadrların istifadə ilə səciyyələnir. Effect - istehlakçıların daha yüksək qiymətə firmanın məhsulları almaq.

Bu təcəssümü üçün tipik xüsusiyyətləri firmalar aşağıdakı strategiyaları:

• tədqiqat və inkişaf üçün geniş potensial;
• yüksək ixtisaslı dizaynerlər;
• məhsulların keyfiyyətinə nəzarət;
• effektiv marketinq sistemi.

3. ayrı bazar seqmenti üçün götürürük. şirkəti bütün bazarda, lakin yalnız istehlakçıların müəyyən qrup yönəlmişdir. Bu vəziyyət, bu həm də, həm də ya ixtisaslaşma siyasət yuxarıda həyata keçirilir, və ya azaltmaq, və ya ola bilər. strategiyasının bu cür xüsusiyyəti - bazar və istehlakçıların hədəf qrupu yalnız ehtiyaclarına diqqət.

birbaşa rəqibləri üzərində üstünlük əldə etmək üçün: rəqabət strategiyaları yuxarıda növləri çox şirkətlər üçün əsas problemin həlli üçün imkan verir. Onlar da bu edilə bilər dəqiq necə müəyyən kömək edir.

biznesin inkişafı strategiyalarının növləri

praktikada özlərini müəyyən edənlər, əsas deyilir. Onlara bir (və ya bir neçə eyni zamanda) belə sənaye, məhsul, sənaye, texnologiya daxilində şirkətin bazar mövqeyi kimi elementləri əsas dövlət bir dəyişiklik ilə bağlı şirkətin artım ilə bağlı dörd müxtəlif yanaşmalar var. Bu komponentlərin hər iki dövlətin biri ola bilər: cari və ya əsaslı yeni.

birinci qrup strategiyaları növləri - (bir dəfə bir məhsul bazarda dəyişikliklər və ya hər ikisi ilə bağlı) qatılaşdırılmış artım strategiyası. Bu kurs sonra şirkətlər köhnə sənayesində qalan isə, istehsal məhsul təkmilləşdirilməsi və ya yeni bir etmək üçün cəhd üçün çalışırıq.

bazar aspekti kimi, təşkilat bazarında mövcud vəziyyətin yaxşılaşdırılması üçün imkanlar axtarırlar var.

Birinci qrup strategiya

Burada üç növə bölünür:

1. Strategy bazarında mövqelərini (- müsabiqə nəzarət şirkət üfüqi inteqrasiya həyata, marketinq diqqət) gücləndirmək.
2. bazarının inkişafı strategiyası (istehsal məhsul üçün yeni bazarlar üçün axtarış).
3. əvvəllər istehsal məhsulun inkişaf strategiyası (köhnə təchizatı kanal altında bir əsaslı yeni məhsulun istehsalına keçid).

strategiyaları ikinci qrup

Landmark - Yeni strukturları daxil olmaqla şirkətin genişləndirilməsi. Bu qrupda strategiyaların növləri inteqrasiya artım biznes strategiyası kimi istinad edilir. Şirkətlər harada iş kifayət qədər sabit bir vəziyyətdə onlara müraciət və bu yuxarıda təsvir ilk qrup izləmək mümkün deyil. Bu halda, inteqrasiya artım uzunmüddətli şirkət qol mane olmur. Bu əmlakın alınması, eləcə də daxili genişləndirilməsi vasitəsilə əldə edilə bilər.

Integrated artım strategiya

Onlar siyasəti aşağıdakı növləri daxildir:

1. Geri şaquli inteqrasiya (tətbiqi və ya bütün təchizatçıları nəzarət təchizatı üçün törəmə bir sıra yaradılması mövcud gücləndirilməsi vasitəsilə şirkətin artım).
2. şaquli inteqrasiya Forward geniş (tətbiqi vasitəsilə təşkilatın artım və ya paylaşdırılması sistemlərinin məhv onların orqanları, satış üzərində mövcud monitorinq gücləndirilməsi). Bu cür vasitəçilik xidmətləri əhəmiyyətli genişləndirilməsi və ya top-notch vasitəçilərin olmaması vəziyyətində qüvvəyə minir.

üçüncü qrup

müxtəlif artım Bu strategiya. Şirkət artıq öz bazarını inkişaf davam edə bilər, əgər onun məhsul və sənaye ərzində istifadə olunur.

Aşağıdakı kimi bu qrup strategiyaları növləri aşağıdakılardır:

1. Mərkəzləşdirilmiş diversifikasiyası (tapmaq və köhnə iş mərkəzi vəzifələrin mövcudluğu ilə yanaşı, yenilikçi məhsullar istehsalında əlavə gücü istifadə edərək,).
2. Horizontal diversifikasiyası (yeni məhsul vasitəsilə mövcud bazarlarda axtarış Şirkət əhəmiyyətli artım imkanları, müxtəlif texnika istehsalı üçün tələb olunur). Burada təşkilat ilk növbədə təchizatı sahəsində, məsələn, şirkətin mövcud tutumu istifadə edə bilər texnoloji müstəqil məhsullarının istehsalı yönəlməlidir. Due yeni məhsul köhnə (əsas) hədəf seqment yönəlmişdir ki, bu, keyfiyyətli xüsusiyyətləri yanaşı artıq istehsal məhsulları hərəkət lazımdır. An vacib şərt - yeni məhsulun istehsalına bağlı təşkilatın öz səlahiyyətləri ilkin qiymətləndirilməsi.
3. Holding diversifikasiyası (inkişaf etməmiş distribution sistemi çərçivəsində innovativ məhsulların istehsalı ilə şirkətin genişləndirilməsi). kadrların səlahiyyətləri, bazar mövsümlə, menecerlərin təlim tələb paytaxt və digər mövcudluğu: Bu onun uğurla həyata bir çox amillərdən asılıdır ki, inkişaf strategiyaları həyata keçirilməsi baxımından ən mürəkkəb biri hesab olunur.

strategiyaların növləri müəssisənin idarəetmə səviyyəsində

sahə strukturu növü ilə geniş miqyaslı təşkilat adətən əsas strateji qərarların üç səviyyəsi var:

• iş;
• korporativ;
• funksional.

Başqa sözlə, strategiyaları bu cür olan yalnız onların yaxın qarşılıqlı əldə edə bilərsiniz səmərəli həyata keçirilməsi ilə nəticələnəcək. Hər bir ayrı-ayrı qat sonrakı üçün müəyyən siyasət mühiti formalaşdırır (strateji plan aşağı pilləsində ali strategiyaları məhdudiyyətlər birbaşa asılıdır).

əsas strateji qərarların üç səviyyəsi

ilk strategiya (korporativ, portfel) şirkətin artım, təchizatı yan məhdudiyyətlər onun fəaliyyətinin ümumi inkişaf istiqaməti təsvir edir. Bu, müxtəlif səlahiyyətli idarə vasitəsilə mal və xidmətlərin bir balans nail olmaq üçün yol göstərir biznes növləri. bu səviyyədə Strateji qərarlar bütövlükdə təşkilata aid kifayət qədər mürəkkəb verilir tanınır.

korporativ strategiya aşağıdakı sahələri daxildir:

• müvafiq biznes vahidləri arasında portfeli təhlili əsasında resurs ayrılması;
• potensial iqtisadi riskləri və əldə sinerji azaltmaq üçün bir yol kimi istehsal diversifikasiyası;
• korporativ strukturunun dəyişdirilməsi;
• birləşmə, əldə edilməsi və PPG kimi inteqrasiya strukturu giriş;
• strateji fokus ədəd universallaşdırılması.

Vacib bu səviyyədə qəbul olunmuş qərarlar, - yalnız bir büdcə əsasında maliyyə məhsul və ya biznes vahidlərinin həyata keçirilməsi.

idarə səviyyəsi müəssisə strategiyaları növləri də uzunmüddətli təmin edən biznes strategiyası (biznes) təqdim rəqabət üstünlüyü iqtisadi bölmənin. Bu iş planları, bir qayda olaraq, təcəssüm və müəssisənin faktlar xüsusi məhsul bazarda rəqabət əks etdirir (hədəf seqment, qiymət və marketinq siyasəti, rəqabət üstünlükləri, və s.). Bu baxımdan, bu da qeyd olunur, rəqabət strategiyaları növləri sadalanır. bir fəaliyyəti, biznes eyni korporativ strategiyasının ilə məşğul olan təşkilatlar üçün.

Funksional strategiyaları inkişaf etmiş və yuxarıda hesab şirkət şöbələri əsasında funksional xidmətlər olunur (maliyyə, sənaye, qida, marketinq strategiyası və s.). Onların məqsədi - ümumi strategiyasında funksional ədəd əlbəttə resurslarının paylanması (şöbəsi), axtarış davranış xidmət. marketinq şöbəsinin ərzində misal - bir əvvəlki dövrə görə satış həcmini artırmaq yolları diqqət.

Innovative strategiyaları: müalicə, növləri

Bu müəyyən bazar şəraitində firma davranış modelidir. Bu strategiya - təşkilatın idarə tools biridir. davranış aspektləri və məzmun, innovasiya strategiyaları aşağıdakı əsasında:

- Aktiv:

a) texnoloji rəhbərliyi (məhsul və texnologiya yeni bir növü inkişaf, hətta) yüksək risk hallarda R & D, qabaqcıl idarəetmə modelləri, investisiya;

b) lideri () digər şirkətlər tərəfindən hazırlanmış texnologiyalardan istifadə edin;

c) qədər (lideri və ya geliştirici lisenziya) alınmış istehsalının təşkili əsasında;

g) asılılıq (yeni məhsulun imitasiya).

- passiv.

Innovative strategiyaları də miqyasına görə təsnif edilə bilər:

• bir yer hedefleme;
• xüsusi bazar hədəf;
• Bir neçə bazarlarda yönəlmiş;

yenilik strategiyaları aşağıdakı məzmunu haqqında:

• texnologiya;
• informasiya prosesləri;
• idarə model;
• sosial dəyişikliklər.

başlanğıc nöqtəsi - (şirkət yaradıldı, çünki o fikir hazırlanması) missiya. Bu əsasda şirkətin ümumi strategiyası hazırlanmışdır.

yenilikçi strategiyaları aşağıdakı ilkin addım yuxarıda növ Bütün:

• Şirkətin cari xarici mühitin qiymətləndirilməsi;
• daxili mühitin xüsusiyyətləri (texniki, elmi, innovasiya tutumlu və əl.).

marketinq strategiyaları növü

Onlar aşağıdakı qaydalarına görə təsnif edilə bilər:

bazar daxilində ilə əlaqədar: 1.

• (Köhnə məhsulları, istehlak yeni sahələri inkişaf yeni məhsul inkişaf, istehlakçı motivasiya) fəth strategiyası;
• genişləndirilməsi strategiya (istehsal həcminin artması, yeni bazar seqmentləri fəth);
• (Heç bir rəqabət, onlar üçün yeni bir məhsul yaradılması, bu sahədə istehlakçı motivasiya var Axtarış hədəf müştəri qrupları) seqmentinin inhisarlaşma;
• bütün hədəf seqmentləri onun bazar payı tutma (malların müvafiq növü sıra tam inkişafı).

tələb, marketinq strategiyaları aşağıdakı təmin edən fundamental amil kimi 2:

• yüksək tələbat (qrup üzvlüyünə istinad etmədən istehlak mallarının tələb əksəriyyəti istehsalı üzrə vurğu) malları;
• yüksək keyfiyyətli məhsul (məhsul məhsul keyfiyyətinin bazarda qurbanları arasında maksimum vurğu);
• qiymət səviyyəsi (ən mövcuddur məhsul, bağlı qiymət siyasəti);
• Innovation (məhsulun analoqu olmayan yaradılması);
• müştəri loyallıq (əlamətdar - Mövcud müştərilərin ehtiyaclarını tam ödənilməsi);
• satış sonrası xidmət (vurğu satış sonrası xidmət);
• əlavə pul fayda (güzəştlər, mükafatlar kredit sistemi hissələrlə ödəniş).

3. strategiyaları aşağıdakılardır marketinq siyasətinin inkişaf dərəcəsinə görə:

• tələb uyğunlaşma (bazar tədqiqat, istehlakçı tələbatının müəyyən ehtiyaclarına cavab verən məhsul yaradılması);
• tələb (malların fikir formalaşması, onun inkişafı, yaradılmış məhsul müştərilərin ehtiyaclarını təşviqi) yaradılması.

cari bazar cavab 4. biznes strategiyaları aşağıdakı (marketinq) emal:

• (Bazar və dəyişən sürətli cavab hazırkı vəziyyətini nəzarət edə bilərsiniz) davam edən dəyişikliklərə uyğunlaşmaq;
• proqnozu (proqnoz hazırlanması əsasında əvvəlcədən çevrilmə).

marketinq strategiyası dinamikası cavab 5. bazar vəziyyəti bu şəkildə bölünür:

• istehsalı (azaldılması və ya çıxış istehlakçı tələbatının dəyişikliklər əsasında artım) uyğunlaşma;
• sıra dəyişiklik (məhsul və onun variantlarının, modifikasiyası, əvəzediciləri yaradılması təkmilləşdirilməsi);
• qiymət dəyişikliyi (qiymət siyasəti uyğunlaşma);
• dəyişən satış kanalları (satış müxtəlif növ istifadə).

məhsul ilə əlaqədar 6. şirkət strategiyaları aşağıdakı (marketinq) müəyyən etmək üçün ehtimal olunur:

• yenilik (yeni məhsul yaradılması, müvafiq bazarında liderliyə şirkətin öhdəliyi);
• "İkinci yeri" (lider baxın);
• rəqabət qabiliyyətli məhsulların (düzəliş və ya onun tamamlayıcı ilə rəqabət qabiliyyətli məhsulların faydaları versiya) təkmilləşdirilməsi.

Personnel strategiya: anlayışı, növləri

prioritet rəhbərliyi və yüksək ixtisaslı, yaxın knit, məsul işçiləri yaradılması uzunmüddətli məqsədlərə nail kömək etmək üçün fəaliyyət ən effektiv kurs inkişaf etdirmək, şirkət və onun imkanları mövcud strateji məqsədləri təmin edir.

Bu işə qəbul strategiyaları aşağıdakı ayırıb:

• sahibkarlıq;
• dinamik artım;
• gəlirlilik;
• ləğvetmə;
• dövrü.

ümumi iqtisadi hissəsi, eləcə də əməliyyatların uzunmüddətli planlaşdırma nəticəsində - aparıcı şirkətləri, insan resursları strategiyasının ən görə.

ümumiləşdirərək, xatırlatmaq lazımdır ki, rəqabət strategiyaları əsas növləri - dəyəri diqqət və fərqləndirmə sahəsində lider.